Sprzedaż na Amazonie to dynamiczny i konkurencyjny rynek, gdzie wiedza o tym, ile sztuk danego produktu sprzedaje konkurencja, może być kluczowa dla sukcesu Twojego biznesu.

Z wpisu dowiesz się:

• Jak ręcznie sprawdzić sprzedaż na Amazon?
• Jak wykorzystać narzędzia do automatycznego sprawdzania sprzedaży na Amazon?
• Jak monitorować ceny na Amazon?

Jak sprawdzić, ile sztuk wybranego produktu sprzedaje się na platformie Amazon w wybranym okresie czasu?

Aby skutecznie konkurować na Amazonie, warto wiedzieć, jak sprawdzić sprzedaż konkurencji. Można to zrobić na dwa sposoby: ręcznie lub z wykorzystaniem specjalistycznych narzędzi. Poniżej znajdziesz szczegółowe informacje na temat obu metod.

Ręczne sprawdzanie sprzedaży na Amazon

Ręczne szacowanie sprzedaży na Amazonie jest czasochłonne, ale może być skuteczne, szczególnie jeśli nie chcesz inwestować w płatne narzędzia. Oto krok po kroku, jak to zrobić:

1. Dodaj produkt do koszyka:
   • Przejdź na stronę produktu konkurencji.
   • Spróbuj dodać do koszyka dużą liczbę sztuk (np. 300).
2. Sprawdź stan magazynowy:
   • Jeśli taka ilość nie jest dostępna, Amazon wyświetli aktualny stan magazynowy (np. „Dostępnych 89 sztuk”).
   • Zapisz tę liczbę jako punkt wyjścia.
3. Obserwuj zmiany:
   • Po kilku godzinach lub dniach ponownie sprawdź stan magazynowy.
   • Jeśli liczba dostępnych sztuk spadła (np. do 86), oznacza to, że w tym czasie sprzedano 3 sztuki.
4. Powtarzaj proces:
   • Regularne monitorowanie pozwala oszacować dzienną lub tygodniową sprzedaż.
   • Dzięki temu możesz zobaczyć, jak sprzedaż wygląda w różnych dniach tygodnia.

Uwaga: Ta metoda działa najlepiej dla produktów wysyłanych przez Amazon (FBA). W przypadku produktów wysyłanych przez sprzedawców (FBM) wyniki mogą być mniej dokładne ze względu na częste aktualizacje stanów magazynowych.

Automatyczne sprawdzanie sprzedaży na Amazon

Jeśli chcesz zaoszczędzić czas, możesz skorzystać z narzędzi do automatycznego szacowania sprzedaży. Działają one na podstawie danych takich jak Best Seller Rank (BSR) i kategoria produktu. Oto jak to działa:

1. Znajdź BSR i kategorię:
   • Na stronie produktu na Amazonie znajdź sekcję „Dodatkowe informacje o produkcie”.
   • Zwróć uwagę na Best Seller Rank (BSR) oraz główną kategorię produktu.
2. Wprowadź dane do narzędzia:
   • Skorzystaj z narzędzi takich jak Jungle Scout lub AmzScout.
   • Wprowadź BSR i kategorię produktu, a następnie wybierz odpowiedni rynek (np. Amazon.com).
3. Analizuj wyniki:
   • Narzędzia te podają przybliżoną liczbę sprzedanych sztuk w ciągu miesiąca.
   • Przykład: Produkt z BSR 350 w kategorii „Uroda” na Amazon.com może sprzedawać się około 14 370 razy miesięcznie.

Zalety automatycznych narzędzi:

• Szybkość: Oszacowanie sprzedaży zajmuje tylko kilka minut.
• Dokładność: Narzędzia opierają się na algorytmach, które analizują historyczne dane sprzedażowe.
• Wygoda: Możesz sprawdzić wiele produktów jednocześnie, szczególnie w płatnych wersjach narzędzi.

Ograniczenia:

• Darmowe wersje narzędzi pozwalają sprawdzić tylko kilka produktów dziennie.
• Niektóre narzędzia mogą nie obsługiwać wszystkich rynków (np. Amazon.pl).

Monitoring ceny na Amazon – wybrane narzędzia

Monitorowanie cen konkurencji na Amazonie to kluczowy element skutecznej strategii sprzedażowej. Dzięki temu możesz dostosować swoje ceny do rynkowych trendów, zwiększyć konkurencyjność i maksymalizować zyski. W tym rozdziale przyjrzymy się dwóm popularnym narzędziom do monitorowania cen i sprzedaży: Jungle Scout Sales Estimator oraz AmzScout Sales Estimator.

Jungle Scout Sales Estimator

Jungle Scout to jedno z najbardziej znanych narzędzi dla sprzedawców na Amazonie. Oferuje szeroki zakres funkcji, w tym monitorowanie cen, szacowanie sprzedaży oraz analizę konkurencji. Oto, co warto wiedzieć o Jungle Scout:

1. Funkcje monitorowania cen:
   • Śledzenie zmian cen: Jungle Scout pozwala monitorować ceny konkurencyjnych produktów w czasie rzeczywistym.
   • Alerty cenowe: Możesz ustawić powiadomienia, gdy cena danego produktu spadnie lub wzrośnie.
   • Analiza trendów: Narzędzie pokazuje, jak ceny zmieniają się w ciągu dnia, tygodnia lub miesiąca.
2. Szacowanie sprzedaży:
   • Jungle Scout wykorzystuje Best Seller Rank (BSR) oraz kategorię produktu do oszacowania miesięcznej sprzedaży.
   • Przykład: Produkt z BSR 500 w kategorii „Elektronika” może sprzedawać się około 10 000 razy miesięcznie.
3. Dodatkowe funkcje:
   • Analiza konkurencji: Możesz sprawdzić, ile recenzji ma konkurencyjny produkt, jakie są jego oceny i jak wypada na tle innych ofert.
   • Identyfikacja nisz: Jungle Scout pomaga znaleźć produkty o niskiej konkurencji, ale wysokim potencjale sprzedażowym.
4. Koszt:
   • Jungle Scout oferuje darmową wersję próbną, ale pełny dostęp wymaga subskrypcji. Ceny zaczynają się od około 49 USD miesięcznie.

AmzScout Sales Estimator

AmzScout to kolejne popularne narzędzie, które pomaga sprzedawcom na Amazonie monitorować ceny i szacować sprzedaż. Oto jego główne funkcje:

1. Funkcje monitorowania cen:
   • Śledzenie cen konkurencji: AmzScout pozwala obserwować ceny wybranych produktów i analizować ich zmiany w czasie.
   • Historia cen: Możesz zobaczyć, jak cena produktu zmieniała się w ciągu ostatnich tygodni lub miesięcy.
   • Powiadomienia: Narzędzie wysyła alerty, gdy cena produktu spadnie poniżej lub wzrośnie powyżej określonego poziomu.
2. Szacowanie sprzedaży:
   • Podobnie jak Jungle Scout, AmzScout wykorzystuje Best Seller Rank (BSR) i kategorię produktu do oszacowania sprzedaży.
   • Przykład: Produkt z BSR 200 w kategorii „Dom i kuchnia” może sprzedawać się około 15 000 razy miesięcznie.
3. Dodatkowe funkcje:
   • Analiza konkurencji: AmzScout dostarcza szczegółowych informacji o konkurencyjnych produktach, takich jak liczba recenzji, oceny i trendy sprzedażowe.
   • Raportowanie: Możesz generować raporty, które pomogą Ci lepiej zrozumieć rynek i zaplanować strategię cenową.
4. Koszt:
   • AmzScout oferuje darmową wersję próbną, ale pełny dostęp wymaga subskrypcji. Ceny zaczynają się od około 59,99 USD miesięcznie.

Porównanie Jungle Scout i AmzScout

Funkcja	Jungle Scout	AmzScout
Monitorowanie cen	Tak, z alertami i analizą trendów	Tak, z historią cen i alertami
Szacowanie sprzedaży	Tak, na podstawie BSR i kategorii	Tak, na podstawie BSR i kategorii
Analiza konkurencji	Tak, z identyfikacją nisz	Tak, z raportowaniem
Koszt	Od 49 USD/miesiąc	Od 59,99 USD/miesiąc

Które narzędzie wybrać?

Wybór między Jungle Scout a AmzScout zależy od Twoich potrzeb i budżetu. Oba narzędzia oferują podobne funkcje, ale różnią się interfejsem i dodatkowymi opcjami. Jeśli zależy Ci na zaawansowanej analizie konkurencji i identyfikacji nisz, Jungle Scout może być lepszym wyborem. Z kolei AmzScout sprawdzi się, jeśli szukasz bardziej przystępnego cenowo rozwiązania z solidnymi funkcjami monitorowania cen.

Na co zwrócić uwagę podczas sprawdzania sprzedaży na Amazonie?

Analizując sprzedaż konkurencji na Amazonie, warto zwrócić uwagę na kilka kluczowych czynników, które mogą wpłynąć na dokładność Twoich szacunków. Poniżej omawiamy trzy najważniejsze aspekty: nowe dostawy produktów, produkty wysyłane przez Amazon (FBA) oraz produkty wysyłane przez sprzedawcę (FBM).

Nowe dostawy produktów

Nowe dostawy mogą znacząco wpłynąć na wyniki Twojej analizy sprzedaży. Oto, na co warto zwrócić uwagę:

1. Zmiany stanów magazynowych:
   • Jeśli w trakcie monitorowania sprzedaży nastąpi nowa dostawa, stan magazynowy produktu może się zwiększyć.
   • Przykład: Jeśli początkowy stan magazynowy wynosił 100 sztuk, a po dostawie wzrósł do 300, Twoje obliczenia sprzedaży mogą być nieaktualne.
2. Uwzględnianie dostaw w analizie:
   • Przed rozpoczęciem monitorowania sprzedaży upewnij się, że stan magazynowy nie został właśnie uzupełniony.
   • Jeśli dostawa nastąpiła w trakcie analizy, zweryfikuj początkowy stan magazynowy, uwzględniając dostarczone produkty.
3. Częstotliwość dostaw:
   • Niektórzy sprzedawcy regularnie uzupełniają stany magazynowe, co może utrudnić dokładne oszacowanie sprzedaży.
   • W takim przypadku warto monitorować produkt przez dłuższy okres, aby uzyskać bardziej miarodajne dane.

Produkty wysyłane przez Amazon (FBA)

Produkty FBA (Fulfillment by Amazon) są łatwiejsze do monitorowania ze względu na sposób zarządzania stanami magazynowymi. Oto, co warto wiedzieć:

1. Automatyczne aktualizacje stanów magazynowych:
   • Amazon na bieżąco aktualizuje stany magazynowe produktów FBA, co ułatwia śledzenie sprzedaży.
   • Przykład: Jeśli stan magazynowy spadł z 200 do 180 sztuk, oznacza to, że sprzedano 20 produktów.
2. Metoda ręcznego sprawdzania:
   • Ręczne monitorowanie stanów magazynowych (poprzez dodawanie do koszyka) działa bardzo dobrze w przypadku produktów FBA.
   • Regularne sprawdzanie pozwala oszacować dzienną lub tygodniową sprzedaż.
3. Brak wpływu zewnętrznych czynników:
   • Ponieważ Amazon zarządza magazynami i wysyłką, ryzyko błędów w stanach magazynowych jest minimalne.

Produkty wysyłane przez sprzedawcę (FBM)

Produkty FBM (Fulfillment by Merchant) są trudniejsze do monitorowania ze względu na sposób zarządzania zapasami. Oto, na co zwrócić uwagę:

1. Częste aktualizacje stanów magazynowych:
   • Niektórzy sprzedawcy FBM automatycznie aktualizują stany magazynowe w systemie Amazona co kilka minut.
   • Przykład: Jeśli stan magazynowy zmienia się z 150 na 145 sztuk w ciągu kilku minut, trudno jest dokładnie oszacować sprzedaż.
2. Ręczne monitorowanie:
   • Metoda ręcznego sprawdzania (poprzez dodawanie do koszyka) może być mniej skuteczna w przypadku produktów FBM.
   • Warto monitorować produkt przez dłuższy okres, aby uzyskać bardziej wiarygodne dane.
3. Wpływ zewnętrznych magazynów:
   • Produkty FBM są przechowywane w magazynach sprzedawcy, co może prowadzić do opóźnień w aktualizacji stanów magazynowych.
   • W niektórych przypadkach sprzedawcy mogą ręcznie aktualizować stany, co dodatkowo utrudnia analizę.

Jeżeli zaczynasz sprzedaż na Amazon zobacz nasz artykuł „Co musi wiedzieć początkujący dystrybutor na Amazon?”

Podsumowanie

Sprawdzanie sprzedaży konkurencji na Amazonie to kluczowy element skutecznej strategii biznesowej. Dzięki temu możesz lepiej zrozumieć rynek, dostosować swoje ceny i zwiększyć konkurencyjność. W tym artykule omówiliśmy różne metody analizy sprzedaży, zarówno ręczne, jak i automatyczne, oraz narzędzia, które mogą Ci w tym pomóc, takie jak Jungle Scout i AmzScout.

Pamiętaj, że:

• Ręczne sprawdzanie sprzedaży jest darmowe, ale wymaga czasu i regularnego monitorowania.
• Automatyczne narzędzia są szybsze i wygodniejsze, ale często wymagają opłaty za pełny dostęp do funkcji.
• Nowe dostawy, produkty FBA i produkty FBM to czynniki, które mogą wpłynąć na dokładność Twoich szacunków.

Niezależnie od wybranej metody, regularna analiza sprzedaży konkurencji pozwoli Ci lepiej planować strategię biznesową i zwiększać zyski.

Pytania i odpowiedzi

Jak sprawdzić sprzedaż produktu na Amazon?

Sprzedaż produktu na Amazonie można sprawdzić na dwa sposoby:

1. Ręcznie: Poprzez monitorowanie stanów magazynowych. Dodaj do koszyka dużą liczbę sztuk produktu i obserwuj zmiany w dostępnych zapasach.
2. Automatycznie: Korzystając z narzędzi takich jak Jungle Scout lub AmzScout, które szacują sprzedaż na podstawie Best Seller Rank (BSR) i kategorii produktu.

Ile trwa weryfikacja Amazon?

Weryfikacja konta na Amazonie zwykle trwa od kilku dni do kilku tygodni. Czas ten zależy od rodzaju konta (osobiste lub biznesowe), a także od szybkości dostarczenia wymaganych dokumentów, takich jak dowód tożsamości czy faktura za media.

Dlaczego Amazon blokuje konta?

Amazon może blokować konta z kilku powodów, m.in.:

1. Naruszenie zasad platformy: Na przykład sprzedaż podrobionych produktów lub nieuczciwe praktyki sprzedażowe.
2. Problemy z płatnościami: Brak aktualnych danych płatniczych lub problemy z opłatami za sprzedaż.
3. Naruszenie praw autorskich: Sprzedaż produktów naruszających prawa własności intelektualnej.
4. Niska wydajność konta: Na przykład zbyt wysoki wskaźnik zwrotów lub negatywnych opinii.

Jeśli Twoje konto zostało zablokowane, Amazon zwykle wysyła szczegółowe wyjaśnienie przyczyny. Możesz odwołać się od decyzji, dostarczając wymagane dokumenty lub poprawiając błędy.

Masz problem z kontem. Zobacz nasz poradnik blokada konta na Amazon

Czy osoba prywatna może sprzedawać na Amazonie?

Tak, osoba prywatna może sprzedawać na Amazonie. Wystarczy założyć konto sprzedawcy (tzw. Individual Seller Account), które jest przeznaczone dla osób sprzedających niewielkie ilości produktów. Oto, co musisz wiedzieć:

1. Koszty: Osoby prywatne płacą opłatę za każdą sprzedaną sztukę (zwykle około 4 PLN) oraz prowizję od sprzedaży (zależną od kategorii produktu).
2. Wymagania: Musisz podać dane osobowe, numer identyfikacji podatkowej (np. NIP) oraz dane do płatności.
3. Ograniczenia: Konto osobiste ma pewne ograniczenia, np. brak dostępu do zaawansowanych narzędzi analitycznych dostępnych dla kont biznesowych.

Jeśli planujesz sprzedawać większe ilości produktów, warto rozważyć założenie konta biznesowego (Professional Seller Account), które oferuje więcej funkcji i niższe opłaty przy większej skali sprzedaży.