Amazon to dziś nie tylko największy marketplace świata, ale również globalny ekosystem logistyczny, technologiczny i sprzedażowy, który łączy miliony klientów i sprzedawców na wszystkich kontynentach. W 2025 roku platforma jest obecna już w ponad 20 krajach, a dzięki programom takim jak Amazon Global Selling oraz Pan-European FBA, polscy przedsiębiorcy mogą sprzedawać swoje produkty praktycznie w całej Europie – i nie tylko.

Jednak zanim rozpoczniesz sprzedaż na Amazonie, kluczowe jest zrozumienie, na jakich rynkach platforma działa, jak się różnią i które z nich oferują największy potencjał. Nie każdy rynek Amazona jest bowiem tak samo rozwinięty, konkurencyjny czy opłacalny.

W tym artykule dowiesz się:

• w jakich krajach działa Amazon w 2025 roku,
• dlaczego wiedza o rynkach ma strategiczne znaczenie dla sprzedawcy,
• które regiony są najbardziej przyjazne dla polskich firm,
• oraz jak podejść do ekspansji, by zwiększyć sprzedaż i zminimalizować ryzyko.

To praktyczny przewodnik po globalnym zasięgu Amazona — przygotowany z myślą o polskich e-sprzedawcach, którzy chcą rozwijać swój biznes poza granicami kraju i korzystać z siły jednej z najpotężniejszych platform e-commerce na świecie.

Gdzie działa Amazon w 2025 roku i dlaczego ta wiedza ma znaczenie?

Amazon w 2025 roku działa już na ponad 20 rynkach krajowych, obejmując kluczowe regiony Ameryki Północnej, Europy, Azji i Bliskiego Wschodu.
To nie tylko globalny marketplace, ale zintegrowany ekosystem sprzedaży, logistyki i obsługi klienta, który daje sprzedawcom ogromne możliwości ekspansji międzynarodowej.

Znajomość rynków Amazona jest niezbędna, aby dobrać właściwą strategię sprzedaży, zrozumieć konkurencję oraz określić, gdzie najlepiej ulokować swoje produkty.

Lista rynków Amazona aktywnych w 2025 roku:

Ameryka Północna:

• Stany Zjednoczone (Amazon.com)
• Kanada (Amazon.ca)
• Meksyk (Amazon.com.mx)

Europa:

• Wielka Brytania (Amazon.co.uk)
• Niemcy (Amazon.de)
• Francja (Amazon.fr)
• Włochy (Amazon.it)
• Hiszpania (Amazon.es)
• Holandia (Amazon.nl)
• Szwecja (Amazon.se)
• Polska (Amazon.pl)
• Belgia (Amazon.be)

Bliski Wschód i Afryka:

• Zjednoczone Emiraty Arabskie (Amazon.ae)
• Arabia Saudyjska (Amazon.sa)
• Egipt (Amazon.eg)

Azja i Pacyfik:

• Japonia (Amazon.co.jp)
• Indie (Amazon.in)
• Singapur (Amazon.sg)
• Australia (Amazon.com.au)

Ameryka Południowa:

• Brazylia (Amazon.com.br)

Rynki planowane lub rozwijane:

Amazon stale rozszerza działalność. W 2025 roku obserwujemy m.in. wzrost znaczenia Turcji, Czech i Korei Południowej, które są rozważane jako potencjalne kolejne kierunki ekspansji.

Dlaczego ta wiedza jest istotna?

Znając strukturę globalnych rynków Amazona, sprzedawca może:

• wybrać rynek najlepiej dopasowany do swojego produktu,
• dostosować logistykę (np. magazyny FBA w Niemczech lub Francji),
• analizować konkurencję i ceny w poszczególnych krajach,
• planować kampanie reklamowe w oparciu o realny potencjał sprzedażowy.

W skrócie — świadomość geograficzna i biznesowa to pierwszy krok do skutecznej ekspansji międzynarodowej.

Dlaczego znajomość rynków Amazona jest kluczowa przed rozpoczęciem sprzedaży?

Sprzedaż na Amazonie może przynieść ogromne zyski — ale tylko wtedy, gdy rozumiesz, na jakim rynku działasz. Każdy kraj, w którym obecny jest Amazon, ma swoje specyficzne zasady, poziom konkurencji, wymagania podatkowe, a nawet różnice kulturowe wpływające na decyzje zakupowe klientów.

Zanim rozpoczniesz ekspansję, musisz wiedzieć nie tylko gdzie możesz sprzedawać, ale też gdzie warto to robić.

1. Rynki różnią się poziomem konkurencji i potencjału

Amazon USA to ogromny rynek, ale również najbardziej konkurencyjny — tysiące sprzedawców walczą o uwagę klientów w każdej kategorii.
Z kolei Amazon w Szwecji, Belgii czy Polsce ma wciąż niższe nasycenie ofertami, co pozwala szybciej zdobyć pozycję i budować markę przy mniejszym budżecie reklamowym.

Dlatego kluczowe pytanie brzmi: czy chcesz walczyć z gigantami, czy rosnąć w niszy?

2. Różnice logistyczne i podatkowe wpływają na opłacalność

Każdy kraj Amazona to inne stawki VAT, inne przepisy EPR (Extended Producer Responsibility) i różne koszty logistyczne.
Przykładowo:

• sprzedaż w Niemczech wymaga rejestracji do VAT i EPR,
• we Francji obowiązują surowe przepisy dotyczące recyklingu i etykietowania,
• a w Wielkiej Brytanii (po Brexicie) dochodzi odprawa celna i import VAT.

Brak znajomości tych różnic może sprawić, że Twoja sprzedaż stanie się nieopłacalna mimo dużego wolumenu zamówień.

3. Każdy rynek ma inne preferencje zakupowe

Kupujący w Niemczech kierują się jakością i opiniami, Włosi – designem i marką, a Brytyjczycy – dostępnością i dostawą następnego dnia.
Zrozumienie tych różnic pozwala lepiej dopasować:

• zdjęcia i opisy produktów,
• słowa kluczowe,
• oraz kampanie reklamowe (Amazon Ads).

To, co działa w jednym kraju, niekoniecznie zadziała w innym.

4. Strategia FBA i wybór magazynu

Znajomość geografii rynków Amazona to również kwestia logistyki.
Dzięki programom takim jak Pan-European FBA możesz magazynować produkty np. w Niemczech, a Amazon automatycznie dostarczy je do Francji, Hiszpanii czy Włoch.
Ale aby to działało, musisz wiedzieć, w których krajach platforma obsługuje przesyłki i jak rozliczać VAT między nimi.

Które kraje Amazona dają największe możliwości dla polskich sprzedawców?

Amazon działa w wielu krajach, ale nie wszystkie rynki są jednakowo korzystne dla firm z Polski.
Część z nich ma wysoką konkurencję i bariery wejścia, inne – dopiero się rozwijają i oferują duży potencjał wzrostu przy niskim ryzyku.
Wybór odpowiedniego rynku to jeden z kluczowych czynników sukcesu w sprzedaży międzynarodowej.

1. Niemcy (Amazon.de) – najbardziej naturalny kierunek ekspansji

Amazon.de to drugi największy rynek Amazona na świecie i zdecydowanie najważniejszy w Europie.
Dla polskich sprzedawców to kierunek numer jeden, bo:

• jest blisko geograficznie,
• Polacy często już mają magazyny lub partnerów w DE,
• niemieccy klienci doceniają jakość produktów „Made in EU”,
• a wysoka siła nabywcza oznacza większe marże.

Wyzwania: surowe przepisy EPR i wymagania dotyczące certyfikatów (np. LUCID, WEEE, GPSR).

2. Francja (Amazon.fr) – rynek o dużym potencjale i wysokiej lojalności klientów

Francuscy konsumenci cenią marki europejskie i często wybierają produkty z UE.
Rynek ten jest mniej nasycony niż niemiecki, a program FBA działa tu bardzo sprawnie.

Atuty:

• duża liczba kupujących (ok. 40 mln aktywnych użytkowników Amazona),
• możliwość sprzedaży przez magazyny FBA DE lub FR,
• rosnący popyt na produkty ekologiczne i premium.

Wyzwania: konieczność spełnienia wymogów francuskiego systemu EPR i oznakowania produktów w języku francuskim.

3. Włochy i Hiszpania – dynamicznie rosnące rynki Południa Europy

Te kraje w ostatnich latach notują szybki wzrost liczby kupujących online, a konkurencja jest nadal umiarkowana.
Polscy sprzedawcy osiągają tu dobre wyniki w kategoriach:

• elektronika użytkowa,
• akcesoria samochodowe,
• kosmetyki naturalne,
• produkty dla domu i ogrodu.

Zalety: niskie koszty reklamy i szybki rozwój marketplace’u.
Wyzwanie: bariera językowa i potrzeba lokalnych opisów produktów.

4. Holandia, Szwecja i Belgia – rynki z wysokim potencjałem wzrostu

To stosunkowo nowe rynki Amazona w Europie, gdzie nadal jest miejsce dla nowych marek.
Dla polskich firm są atrakcyjne ze względu na logistykę – można obsługiwać je z jednego magazynu FBA w Niemczech.

Atuty:

• niska konkurencja,
• prostsze wejście dzięki integracji z Amazon EU,
• otwartość klientów na produkty z UE.

5. Wielka Brytania (Amazon.co.uk) – wciąż atrakcyjny mimo Brexitu

Choć Brexit wprowadził dodatkowe procedury (VAT UK, odprawy celne), rynek brytyjski nadal oferuje wysokie marże i bardzo dużą bazę klientów.
Dla sprzedawców z solidną strukturą logistyczną może być bardzo rentowny.

Warto pamiętać: aby sprzedawać w UK, musisz mieć lokalny numer VAT i deklarować sprzedaż zgodnie z brytyjskimi przepisami.

6. Polska (Amazon.pl) – rosnący, ale wciąż rozwijający się rynek

Amazon w Polsce stale zwiększa liczbę ofert i sprzedawców, choć nadal nie dorównuje popularnością Allegro.
Dla wielu firm Amazon.pl to dobry start do nauki systemu FBA i Seller Central przed ekspansją zagraniczną.

Podsumowanie

Amazon w 2025 roku to prawdziwie globalna platforma, która otwiera polskim sprzedawcom drzwi do ponad 20 rynków na całym świecie. Od USA i Kanady, przez Niemcy i Francję, po Japonię i Australię – możliwości są ogromne.
Jednak sukces na Amazonie nie zależy tylko od tego, czy wejdziesz na platformę, ale na jaki rynek wejdziesz i jak dobrze go poznasz.

Najważniejsze wnioski z artykułu:

• Nie każdy rynek Amazona jest taki sam.
  Różnią się konkurencją, przepisami, kulturą zakupową i kosztami logistycznymi. Wiedza o tych różnicach pozwala dobrać strategię dopasowaną do Twojego produktu i budżetu.
• Znajomość rynków to przewaga strategiczna.
  Dzięki analizie danych o potencjale sprzedaży, trendach i wymaganiach prawnych możesz zminimalizować ryzyko i zwiększyć rentowność ekspansji.
• Największe szanse dla polskich sprzedawców oferują dziś rynki europejskie: Niemcy, Francja, Włochy, Hiszpania, Holandia i Belgia.
  To kraje z dużą bazą klientów, rozwiniętą logistyką FBA i wysoką akceptacją dla marek z Europy Środkowej.
• Amazon.pl to dobry punkt wyjścia, ale prawdziwy rozwój zaczyna się, gdy otwierasz się na rynki międzynarodowe.

Wniosek końcowy:

Sprzedaż międzynarodowa na Amazonie to nie tylko szansa na zwiększenie zysków — to również sposób na zbudowanie rozpoznawalnej, skalowalnej marki, która funkcjonuje niezależnie od jednego rynku.
Świadoma ekspansja, poprzedzona analizą rynków i przemyślaną logistyką, pozwala polskim firmom stać się pełnoprawnymi graczami na europejskiej scenie e-commerce.

Amazon to globalna platforma — ale to od Ciebie zależy, czy wykorzystasz jej zasięg z głową.