Amazon Prime Day to jedno z największych globalnych wydarzeń zakupowych, które co roku generuje rekordowe przychody i ogromny ruch w serwisie Amazon.
To nie tylko święto klientów, ale również strategiczny moment dla sprzedawców — zarówno dużych marek, jak i małych firm, które chcą zwiększyć swoją rozpoznawalność i zyski.

W tym poradniku dowiesz się, jak działa Prime Day, jak przygotować się do niego krok po kroku i jak wykorzystać jego potencjał do długofalowego wzrostu sprzedaży.

Amazon Prime – jak działa program lojalnościowy Amazona

Zrozumienie Prime Day zaczyna się od poznania samego programu Amazon Prime, który jest fundamentem całego ekosystemu sprzedaży na Amazonie.
Prime to coś więcej niż abonament — to platforma lojalnościowa łącząca miliony klientów na całym świecie.

Co oferuje program Prime użytkownikom

• Szybką i darmową dostawę – w wielu krajach nawet tego samego dnia.
• Dostęp do treści cyfrowych – Prime Video, Prime Music, Prime Reading i Amazon Photos.
• Ekskluzywne oferty – specjalne rabaty i wcześniejszy dostęp do promocji.
• Prime Day – coroczne wydarzenie zakupowe dostępne wyłącznie dla subskrybentów.

Dla Amazona Prime jest narzędziem budowania lojalności i zaufania, a dla sprzedawców – gwarancją, że ich produkty trafiają do najbardziej zaangażowanej i skłonnej do zakupów grupy klientów.

Według danych Amazon, użytkownicy Prime wydają nawet o 60–80% więcej niż pozostali kupujący.
To oznacza, że sprzedawcy oferujący produkty w programie Prime mają realną przewagę konkurencyjną.

Czym właściwie jest Prime Day i jak powstał?

Prime Day to coroczne globalne wydarzenie promocyjne, organizowane wyłącznie dla użytkowników Amazon Prime.
Zadebiutował w 2015 roku z okazji 20-lecia istnienia Amazona. Początkowo trwał tylko 24 godziny i obejmował 9 krajów.
Dziś Prime Day to czterodniowy maraton zakupowy, który działa w ponad 20 krajach, przyciągając setki milionów klientów.

Jak ewoluował Prime Day

• 2015 – pierwsza edycja, zaskakujący sukces: sprzedaż przewyższyła wyniki Black Friday.
• 2018 – Amazon wprowadza Prime Day w większości krajów UE.
• 2020 – pandemia przesunęła Prime Day na październik, co stało się początkiem nowego trendu „okazji przedświątecznych”.
• 2023 – pojawia się nowy format: Prime Big Deal Days – druga, jesienna edycja Prime Day.
• 2025 – rekordowy zasięg – ponad 4 dni promocji, a Amazon notuje miliardowe obroty już w pierwszej dobie wydarzenia.

Czym Prime Day różni się od Black Friday

Cecha	Prime Day	Black Friday
Dostępność	Tylko dla użytkowników Prime	Dla wszystkich
Czas trwania	2–4 dni	1–3 dni
Okres w roku	Lipiec (środek sezonu)	Listopad (przed świętami)
Cel wydarzenia	Wzrost lojalności i promocja subskrypcji Prime	Maksymalizacja sprzedaży w Q4
Strategia rabatów	Zróżnicowane oferty i Lightning Deals	Agresywne obniżki cen i clearance

Dla Amazona Prime Day to sposób na utrzymanie wysokiej sprzedaży w okresie letnim, gdy handel zwykle zwalnia.
Dla sprzedawców to idealny moment, by zwiększyć ekspozycję produktów, poprawić ranking BSR (Best Sellers Rank) i pozyskać nowych klientów przed szczytem Q4.

Jak wygląda Prime Day od strony sprzedawcy

Z perspektywy sprzedawcy Prime Day to nie tylko promocje i rabaty — to operacja o strategicznym znaczeniu, która wymaga planowania, logistyki i analizy danych.

Aby brać udział w Prime Day, sprzedawca musi spełnić określone wymagania jakościowe i logistyczne ustalone przez Amazon.

Wymagania udziału w Prime Day:

• Aktywne konto typu Professional Seller.
• Bardzo dobra historia sprzedaży i wysoki poziom ocen klientów (zazwyczaj 4,5/5 lub więcej).
• Produkty objęte wysyłką Amazon Prime – poprzez FBA (Fulfillment by Amazon) lub Seller Fulfilled Prime.
• Zgodność z politykami Amazon i REACH, CE, GPSR (w przypadku UE).
• Wysokiej jakości listingi – zoptymalizowane tytuły, opisy, grafiki i słowa kluczowe.

Rodzaje ofert dostępnych podczas Prime Day

1. Lightning Deals – krótkie, intensywne promocje (zazwyczaj 4–6 godzin), często z limitem ilościowym.
2. Best Deals – oferty trwające przez cały okres wydarzenia.
3. Prime Exclusive Discounts – zniżki widoczne tylko dla subskrybentów Prime.
4. Coupons – kupony zniżkowe dostępne bezpośrednio na karcie produktu.

Każda oferta musi zostać zgłoszona z wyprzedzeniem – zwykle od 4 do 8 tygodni przed Prime Day.
Amazon selekcjonuje produkty, promując te z największym potencjałem sprzedażowym i najlepszymi opiniami.

Co dzieje się w czasie Prime Day

• Ruch w serwisie wzrasta nawet 7-krotnie.
• Ceny i stany magazynowe zmieniają się dynamicznie.
• Produkty z tagiem Prime zyskują ogromny wzrost CTR i konwersji.
• System reklamowy (Amazon PPC) działa intensywniej — stawki za kliknięcie potrafią wzrosnąć nawet o 200%.

Dlatego sprzedawcy, którzy odpowiednio przygotują swoje kampanie, grafiki i zapasy, mogą w ciągu kilku dni wygenerować sprzedaż równą całemu miesiącowi.

Dlaczego Prime Day to kluczowy moment dla Twojej marki na Amazonie

Prime Day to znacznie więcej niż jednodniowa wyprzedaż — to strategiczny moment dla każdej marki, która działa na Amazonie.
Dla sprzedawców to czas, w którym można nie tylko zwiększyć obroty, ale też zbudować trwałą pozycję w rankingu Amazon, pozyskać nowych klientów i poprawić widoczność w wynikach wyszukiwania.

1. Ogromny wzrost ruchu i konwersji

Podczas Prime Day Amazon notuje nawet 5–7 razy więcej wejść niż w zwykły dzień.
To oznacza miliony dodatkowych odsłon i szans na sprzedaż — nie tylko dla uczestników promocji, ale również dla tych, którzy mają dobrze zoptymalizowane listingi.

Według danych Marketplace Pulse:

• sprzedawcy uczestniczący w Prime Day notują średnio 400–800% wzrost sprzedaży,
• liczba nowych klientów wzrasta nawet o 60%,
• oferty z tagiem Prime Exclusive Deal mają CTR wyższy o 35–50%.

2. Wzrost rankingów i długofalowa ekspozycja

Prime Day ma ogromny wpływ na algorytm Amazon A9.
Wysoka sprzedaż i aktywność klientów w krótkim czasie przekładają się na poprawę pozycji organicznej w wynikach wyszukiwania.

To oznacza, że nawet po zakończeniu wydarzenia Twoje produkty:

• częściej pojawiają się w sekcji „Customers also bought”,
• utrzymują wyższy BSR (Best Sellers Rank),
• generują ruch i sprzedaż jeszcze przez wiele tygodni.

Innymi słowy — Prime Day działa jak katalizator, który przyspiesza rozwój Twojej marki na Amazonie.

3. Możliwość budowy świadomości marki

Dla wielu marek Prime Day to także moment wejścia w świadomość klientów.
Amazon promuje najlepsze oferty w dedykowanych sekcjach („Deals You’ll Love”, „Top Picks for You”) i newsletterach wysyłanych do milionów subskrybentów Prime.

Jeśli Twoja oferta się tam pojawi, zyskujesz darmową ekspozycję na skalę, jakiej trudno doświadczyć w innych kampaniach.

4. Efekt lojalności po wydarzeniu

Klienci, którzy kupują produkty podczas Prime Day, często wracają do tego samego sprzedawcy.
Jeśli zadbasz o:

• szybkie dostawy,
• profesjonalne opakowanie,
• dodatkowe materiały (np. kod rabatowy na kolejne zakupy),

to zwiększasz szansę, że kupujący stanie się stałym klientem Twojej marki.

5. Moment testowania strategii cenowych i PPC

Prime Day to także idealne środowisko testowe:

• możesz sprawdzić, jakie poziomy rabatów generują najlepszą konwersję,
• które kampanie reklamowe (sponsored products, brands, display) są najbardziej skuteczne,
• które frazy kluczowe przyciągają najbardziej zaangażowany ruch.

Dane z Prime Day są później bezcenne przy planowaniu kampanii na Black Friday, Cyber Monday czy Q4 2025.

Jak przygotować się do Prime Day – plan działania krok po kroku

Aby Prime Day zakończył się sukcesem, przygotowania powinny rozpocząć się minimum 6–8 tygodni wcześniej.
To czas, który pozwoli Ci przygotować zapasy, dopracować listingi i ustawić kampanie reklamowe w sposób przemyślany.

Poniżej znajdziesz szczegółowy plan przygotowań podzielony na etapy.

Etap 1: 6–8 tygodni przed Prime Day – planowanie i analiza

1. Zbierz dane sprzedażowe z poprzednich lat – sprawdź, które produkty sprzedawały się najlepiej.
2. Wybierz produkty z potencjałem – wysokie oceny, dobre opinie, niskie zwroty i dostępność w FBA.
3. Zgłoś oferty do udziału w promocjach – np. Lightning Deals lub Prime Exclusive Discounts.
4. Zamów zapasy w FBA – magazyny Amazon są wtedy przeciążone, dlatego wysyłki warto zrealizować z wyprzedzeniem (najpóźniej 3 tygodnie przed wydarzeniem).

Etap 2: 3–4 tygodnie przed Prime Day – optymalizacja ofert

1. Zoptymalizuj listingi produktów:
   • dodaj frazy long-tail (np. „eco reusable bottle BPA free 1L”),
   • zaktualizuj tytuły i opisy pod kątem konwersji,
   • dodaj nowe zdjęcia lifestyle’owe i grafiki porównawcze.
2. Zadbaj o recenzje i oceny:
   • poproś wcześniejszych kupujących o feedback (program Request a Review),
   • usuń błędy w sekcjach A+ Content.
3. Ustaw kupony i zniżki – nawet 10–15% rabatu może znacząco zwiększyć CTR.
4. Przetestuj kampanie reklamowe PPC – włącz testowe kampanie z niskim budżetem, aby sprawdzić skuteczność słów kluczowych.

Etap 3: 1 tydzień przed Prime Day – aktywacja i logistyka

1. Zwiększ budżety kampanii PPC – stawki rosną nawet o 200% w czasie wydarzenia.
2. Skontroluj zapasy w FBA – upewnij się, że Amazon potwierdził przyjęcie wszystkich przesyłek.
3. Ustaw elastyczne ceny – korzystaj z narzędzi typu Dynamic Pricing, by automatycznie dopasować się do konkurencji.
4. Przygotuj obsługę klienta – odpowiedzi na pytania i zapytania powinny być natychmiastowe, zwłaszcza przy ofertach Prime.

Etap 4: W czasie Prime Day – działania w trakcie wydarzenia

1. Monitoruj statystyki sprzedaży co kilka godzin.
2. Reaguj na zmiany – jeśli produkt wyprzedaje się zbyt szybko, rozważ zwiększenie ceny o 5–10%.
3. Sprawdzaj reklamy i wyklucz nieefektywne słowa kluczowe.
4. Wysyłaj automatyczne wiadomości do klientów z podziękowaniem za zakup (programy CRM / Follow-up).

Etap 5: Po zakończeniu Prime Day – analiza i utrzymanie wyników

1. Zbierz dane z Amazon Reports – kliknięcia, konwersje, zwroty, koszty reklam.
2. Zidentyfikuj produkty, które najlepiej się sprzedawały – włącz je do stałych kampanii PPC.
3. Kontynuuj promocję najlepszych ofert – np. przez Amazon Coupons lub Deals of the Week.
4. Przygotuj remarketing – kieruj reklamy do klientów, którzy kupili Twoje produkty podczas Prime Day.

Co po Prime Day? Jak utrzymać efekty sprzedażowe po zakończeniu promocji

Prime Day kończy się po kilku dniach, ale jego wpływ na sprzedaż i widoczność ofert może trwać znacznie dłużej.
Najlepsi sprzedawcy traktują to wydarzenie nie jako jednorazową okazję, lecz jako punkt startowy dla długofalowego wzrostu.

Aby w pełni wykorzystać efekty Prime Day, warto działać strategicznie już od pierwszego dnia po zakończeniu promocji.

1. Analiza wyników i danych

Po wydarzeniu Amazon udostępnia szczegółowe raporty, m.in.:

• Business Reports,
• Advertising Reports,
• Inventory Reports,
• Fulfillment Reports (dla FBA).

Dzięki nim możesz przeanalizować:

• które produkty generowały największy ruch,
• które kampanie PPC miały najwyższy ROAS,
• jak zmieniły się wskaźniki CTR, konwersji i kosztów kliknięcia.

Te dane są kluczowe przy planowaniu kolejnych dużych wydarzeń, takich jak Back to School, Black Friday czy Cyber Monday.

2. Remarketing – jak wykorzystać ruch po Prime Day

Klienci, którzy przeglądali Twoje produkty, ale nie dokonali zakupu, to potencjalnie najbardziej wartościowa grupa docelowa.
Warto skierować do nich dedykowane kampanie remarketingowe w ciągu 7–14 dni po Prime Day.

Przykładowe strategie:

• kampanie Sponsored Display z komunikatem „Oferta nadal dostępna”,
• kupony rabatowe dla użytkowników, którzy odwiedzili kartę produktu,
• remarketing w sieci Amazon DSP lub poza platformą (Google Ads, Facebook Ads).

Dzięki temu utrzymasz ruch i wykorzystasz efekt świeżości zakupowej.

3. Aktualizacja ofert i treści A+

Po Prime Day warto przeanalizować, które elementy Twoich ofert zadziałały najlepiej:

• czy główne zdjęcie przyciągało uwagę,
• czy opis był wystarczająco przekonujący,
• jakie słowa kluczowe generowały sprzedaż.

Zaktualizuj treść A+ Content oraz Storefront marki, bazując na realnych wynikach.
Dobrze zoptymalizowane oferty po Prime Day często utrzymują wysoką konwersję przez kolejne miesiące.

4. Długofalowa strategia cenowa

Po intensywnych obniżkach cen łatwo wpaść w pułapkę taniego pozycjonowania.
Dlatego po zakończeniu wydarzenia:

• wróć stopniowo do regularnych cen,
• testuj strategię „value pricing” – utrzymuj nieco wyższą cenę, ale podkreślaj wartość produktu (np. lepsze opakowanie, nowa wersja, dłuższa gwarancja),
• zachowaj kilka ofert w promocji – jako „post-Prime Deals”, które utrzymają uwagę klientów.

5. Utrzymanie wysokiego rankingu (BSR)

Największą korzyścią Prime Day jest poprawa pozycji produktu w rankingu BSR.
Aby utrzymać ten efekt:

• utrzymuj stały wolumen sprzedaży (np. poprzez PPC i kupony),
• unikaj przerw w dostępności zapasów (out of stock = spadek rankingu),
• aktywnie odpowiadaj na opinie klientów.

Wielu sprzedawców popełnia błąd, wyłączając kampanie po Prime Day — tymczasem to właśnie teraz można utrwalić zdobyte pozycje.

6. Komunikacja z klientami po wydarzeniu

Po Prime Day możesz wysłać:

• wiadomość z podziękowaniem za zakup,
• zaproszenie do zapisania się do newslettera,
• kod rabatowy na kolejne zakupy.

Budowanie relacji po wydarzeniu to jeden z najlepszych sposobów na przekształcenie jednorazowych kupujących w stałych klientów marki.

Prime Day 2025 – co nowego przyniosła tegoroczna edycja

Prime Day 2025 przyniósł kilka istotnych zmian, które wpływają na sposób, w jaki sprzedawcy planują swoje strategie.
Amazon konsekwentnie rozwija to wydarzenie, dostosowując je do globalnych trendów zakupowych i oczekiwań klientów.

1. Wydłużony czas trwania wydarzenia

W 2025 roku Prime Day trwał aż 4 dni (8–11 lipca), co dało sprzedawcom więcej czasu na zwiększenie sprzedaży, ale również wymagało lepszej organizacji logistyki i zapasów.
Wielu sprzedawców odnotowało najwyższe przychody nie w pierwszym, ale w trzecim dniu wydarzenia, gdy klienci dokonywali zakupów impulsywnych.

2. Większy nacisk na produkty ekologiczne i lokalne

Amazon wprowadził specjalną sekcję „Sustainable Choice”, promującą produkty ekologiczne i pochodzące od lokalnych producentów.
Oferty z oznaczeniem „Climate Pledge Friendly” zyskały nawet 40% większą ekspozycję w wynikach wyszukiwania.
Dla europejskich marek to doskonała okazja, by wyróżnić się jako odpowiedzialny sprzedawca.

3. Rozszerzone możliwości reklamowe

W 2025 roku Amazon wprowadził nowe funkcje w systemie reklamowym:

• Sponsored TV Ads – reklamy wideo w Prime Video i Fire TV,
• Enhanced Store Analytics – lepsze dane o zachowaniach użytkowników w sklepie marki,
• automatyczne optymalizacje kampanii PPC pod kątem konwersji.

Dzięki temu sprzedawcy mogli kierować reklamy jeszcze bardziej precyzyjnie, łącząc dane z Prime Day z wynikami z wcześniejszych kampanii.

4. Rekordowa sprzedaż i nowe kategorie liderów

Wśród najlepiej sprzedających się produktów dominowały:

• elektronika (smartwatche, słuchawki, smart home),
• kosmetyki naturalne,
• artykuły dla domu i kuchni,
• produkty dla zwierząt,
• suplementy diety.

Amazon potwierdził, że Prime Day 2025 był największym wydarzeniem sprzedażowym w historii platformy, przebijając nawet wyniki Black Friday 2024.

5. Zmiany w logistyce i FBA

Amazon rozszerzył infrastrukturę FBA w Europie, wprowadzając priorytetowe ścieżki dostaw dla ofert Prime Day.
Dzięki temu część zamówień była dostarczana nawet w 24 godziny, co znacząco poprawiło wskaźnik zadowolenia klientów.

Wnioski i podsumowanie – co warto zapamiętać z Prime Day

Amazon Prime Day to nie tylko jednodniowy festiwal promocji, lecz strategiczne narzędzie rozwoju dla każdego sprzedawcy działającego na platformie.
Dzięki ogromnemu zasięgowi i lojalnej bazie użytkowników Prime, wydarzenie to pozwala zwiększyć sprzedaż, wzmocnić markę i pozyskać nowych klientów — nie tylko w czasie trwania akcji, ale też długo po jej zakończeni

Kluczowe wnioski dla sprzedawców:

1. Prime Day to inwestycja, nie jednorazowa promocja.
   Wymaga planowania z wyprzedzeniem, ale przynosi efekty długofalowe: wzrost rankingów, konwersji i zasięgu marki.
2. Przygotowanie to 80% sukcesu.
   Dobrze zoptymalizowane oferty, dostępność towaru w FBA i dopasowane kampanie PPC są kluczowe.
3. Wydarzenie wpływa na algorytm A9.
   Wysoka sprzedaż w krótkim czasie wzmacnia pozycję organiczną produktów w wyszukiwarce Amazon.
4. Klienci Prime to najcenniejsza grupa docelowa.
   Są bardziej lojalni, częściej dokonują powtórnych zakupów i mają wyższy koszyk średni.
5. Działania po Prime Day są równie ważne, jak przygotowania.
   Analiza danych, remarketing i utrzymanie widoczności pozwalają wykorzystać efekt długiego ogona.

Podsumowanie w liczbach (Prime Day 2025):

• ponad 400 milionów sprzedanych produktów,
• średni wzrost sprzedaży o +600% w porównaniu z tygodniem przed wydarzeniem,
• ponad 30% nowych kont klientów Prime założonych w trakcie akcji,
• 75% sprzedawców planuje udział w edycji 2026.

Dlaczego nie możesz tego przegapić

Prime Day to moment, w którym tysiące marek walczy o uwagę tego samego klienta.
Ci, którzy potrafią połączyć atrakcyjną ofertę, dobrze przygotowany listing i skuteczne kampanie PPC, zyskują przewagę, której efekty widać przez cały rok.

Dla wielu sprzedawców to najważniejsze wydarzenie sezonu – obok Black Friday – które potrafi zbudować reputację marki na Amazonie w zaledwie kilka dni.