Wprowadzenie

Amazon Relay wprowadził możliwość uczestnictwa przewoźników w aukcjach przewozowych, które pozwalają składać własne oferty cenowe na określone trasy transportowe.
To nowoczesna forma współpracy między Amazonem a przewoźnikami, dzięki której firmy transportowe mogą samodzielnie ustalać stawki, planować długoterminowe trasy i stabilizować swoje przychody.

W Europie ten model stopniowo zyskuje popularność – szczególnie wśród przewoźników działających w Niemczech, Polsce, Francji czy Holandii, gdzie Amazon rozwija swoją sieć logistyczną i program Relay for Carriers.

Czym są aukcje przewozowe w Amazon Relay?

Aukcje to forma rezerwacji kontraktów, w której przewoźnicy mogą licytować określone trasy (tzw. one-way lanes – kursy w jedną stronę).
W przeciwieństwie do klasycznych zleceń spotowych, aukcje pozwalają na:

• uzyskanie stałych tras przez określony czas (np. 4–12 tygodni),
• lepsze planowanie pracy kierowców i floty,
• samodzielne ustalenie stawki bazowej za przewóz,
• optymalizację pustych przebiegów i kosztów operacyjnych.

System automatycznie wybiera przewoźników z najlepszymi ofertami i odpowiednim poziomem Performance Grade (oceny jakości pracy w Amazon Relay).

Jak działają aukcje przewozowe Amazon Relay

1. Wybór tras i rodzajów sprzętu

W panelu przewoźnika pojawiają się dostępne aukcje z trasami, które obejmują:

• Ciągnik + naczepa Amazon (Power Only) – przewoźnik zapewnia ciągnik, Amazon udostępnia naczepę,
• Ciągnik + własna naczepa (Dry Van / Chłodnia) – pełna odpowiedzialność za sprzęt po stronie przewoźnika,
• Box Truck / Solówki – dla tras regionalnych i dostaw ostatniej mili,
• Zestawy BDF / Swap body – dla tras krótkodystansowych w Niemczech, Francji i Beneluksie.

Trasy najczęściej są jednokierunkowe (one-way) – np. z centrum dystrybucyjnego do punktu odbioru, z możliwością dalszego wykorzystania pojazdu w trasie powrotnej.

2. Proces składania ofert

1. Przewoźnik wybiera interesującą go trasę.
2. Składa ofertę cenową (bid) — podaje stawkę bazową za przewóz.
3. Może ustawić funkcję auto-bid – system sam automatycznie podbija ofertę w określonym przedziale.
4. Po zakończeniu aukcji przewoźnik zostaje powiadomiony o wygraniu i przydzieleniu kontraktu.

W przypadku remisu Amazon preferuje przewoźników o wyższym Performance Grade, czyli tych z najlepszymi wynikami punktualności i niezawodności.

3. Realizacja i rozliczenia

Po zaakceptowaniu kontraktu trasy są widoczne w aplikacji Amazon Relay.
Wszystkie rozliczenia (stawka bazowa + dopłaty za paliwo, opłaty drogowe itp.) odbywają się automatycznie po zakończeniu kursu.

Wymagania dla przewoźników biorących udział w aukcjach

Aby przystąpić do aukcji przewozowych Amazon Relay, przewoźnik powinien:

• posiadać aktywne konto Relay for Carriers,
• utrzymywać Performance Score co najmniej „Good”,
• mieć aktualne licencje transportowe (EU / krajowe), OC przewoźnika i polisę CMR,
• dysponować flotą w pełni sprawną technicznie (ciągniki Euro 6, naczepy z homologacją ECE),
• zapewnić kierowców z ważnymi badaniami, uprawnieniami i kodem 95,
• w przypadku modelu Power Only – mieć dostępne ciągniki z systemem telematycznym.

Jak Amazon Relay Auctions można zaadaptować do warunków UE

W krajach Unii Europejskiej system aukcji można rozszerzyć i dostosować do lokalnych warunków transportowych.

A. Typy pojazdów

• Naczepy 13,6 m (tautliner, chłodnie, kontenery intermodalne),
• Zestawy BDF / swap body (szczególnie w DE i NL),
• Box trucki 7,5–12 t do dystrybucji miejskiej.

B. Ceny i rozliczenia

• Stawki wyrażone w euro lub lokalnej walucie (np. złoty w Polsce).
• Uwzględnienie kosztów opłat drogowych (TOLL, GOBox, e-TOLL) i paliwa.
• Rozliczenia elektroniczne – w standardzie SEPA / faktury VAT z 30-dniowym terminem.

C. Czynniki ESG i zrównoważony transport

• W przyszłości aukcje mogą premiować przewoźników z flotą niskoemisyjną (LNG, elektryczne, Euro VI D).
• Możliwe wprowadzenie dodatkowych punktów za niższy ślad węglowy przewozu.

Zalety udziału w aukcjach dla przewoźników z UE

1. Stabilne zlecenia i przychody
   Wygrane trasy gwarantują stałą liczbę zleceń przez kilka tygodni lub miesięcy.
2. Elastyczne kształtowanie stawek
   Samodzielnie ustalasz poziom rentowności, zamiast przyjmować z góry narzucone stawki.
3. Lepsze planowanie floty i kierowców
   Znając wcześniej trasę i czas realizacji, możesz optymalizować wykorzystanie pojazdów.
4. Mniejsza liczba pustych przebiegów
   Trasy one-way pozwalają efektywnie planować powroty lub kolejne zlecenia.
5. Budowanie reputacji i lepszy Performance Grade
   Regularna realizacja kontraktów bez zakłóceń zwiększa wiarygodność firmy w systemie Amazon Relay.

Wskazówki dla przewoźników uczestniczących w aukcjach

• Licytuj strategicznie – nie schodź poniżej progu rentowności, nawet jeśli chcesz wygrać.
• Zachowaj rezerwę sprzętu – posiadanie 1–2 naczep w zapasie chroni przed opóźnieniami.
• Dbaj o komunikację i terminowość – opóźnienia lub brak check-in w systemie mogą obniżyć Twój Performance Score.
• Analizuj dane z poprzednich aukcji – sprawdzaj, które trasy były najbardziej opłacalne.
• Zgłaszaj floty wcześniej – Amazon wymaga zgłoszenia dostępnych pojazdów minimum 24 h przed załadunkiem.

Podsumowanie

Aukcje przewozowe Amazon Relay to innowacyjny sposób na zdobywanie kontraktów transportowych, który w Europie może zrewolucjonizować sposób współpracy między przewoźnikami a dużymi platformami logistycznymi.

Dzięki elastyczności stawek, przejrzystym zasadom i premiowaniu wydajności przewoźnicy mogą zwiększyć rentowność i zyskać stabilność w długoterminowej współpracy.
Dobrze zarządzana flota i wysoka ocena Performance Score to klucz do sukcesu w nowej erze cyfrowego transportu w Amazon Relay.