Wstęp

Amazon PPC to jedno z najważniejszych narzędzi, jakie Amazon udostępnia sprzedawcom w celu zwiększenia widoczności i sprzedaży ich produktów. System reklamowy oparty na modelu płatności za kliknięcie (Pay-Per-Click) umożliwia dotarcie do klientów dokładnie w momencie, gdy ci aktywnie poszukują danego towaru. Dzięki temu reklamy nie są przypadkowe ani narzucające się, lecz dopasowane kontekstowo i silnie nastawione na konwersję.

Działając w ramach Amazon PPC, reklamodawca ma możliwość promowania pojedynczych produktów, całych kolekcji lub nawet całej marki. W zależności od celu kampanii, Amazon udostępnia kilka typów reklam, które różnią się funkcjonalnością, miejscem wyświetlania oraz sposobem targetowania. Niezależnie od wyboru, kampanie te mają wspólną cechę – rozliczane są w modelu CPC, a więc reklamodawca płaci wyłącznie za kliknięcia, które mogą przerodzić się w sprzedaż.

Dzięki dobrze skonfigurowanej kampanii PPC możliwe jest nie tylko zwiększenie widoczności konkretnego produktu, ale także skuteczne budowanie rozpoznawalności marki oraz docieranie do klientów konkurencji. Amazon, jako platforma o niezwykle wysokim wskaźniku intencji zakupowej, daje reklamodawcom dostęp do jednej z najbardziej wartościowych baz użytkowników w całym internecie. Zrozumienie zasad działania Amazon PPC to pierwszy krok do efektywnego skalowania sprzedaży na tym marketplace.

W dalszej części artykułu poznasz główne formaty reklam dostępne w Amazon Ads, ich specyfikę oraz przykłady zastosowania. Dowiesz się także, jak Amazon PPC wpisuje się w strategię sprzedaży na tej platformie i dlaczego warto w nią zainwestować – niezależnie od wielkości Twojego sklepu czy kategorii produktowej.

Z wpisu dowiesz się:

• Jakie są rodzaje reklam na Amazon?

Rodzaje reklamy na Amazon

Amazon Ads to rozbudowany system reklamowy, który pozwala sprzedawcom prowadzącym sprzedaż na Amazon docierać do klientów w sposób dopasowany do ich intencji zakupowych. Kluczową cechą tego systemu jest to, że opiera się on na modelu PPC (Pay-Per-Click) – czyli płatności za realne kliknięcie w reklamę, a nie za jej wyświetlenie. Dzięki temu budżet reklamowy wykorzystywany jest efektywnie i może prowadzić do szybkich zwrotów z inwestycji.

Amazon oferuje kilka typów kampanii, które odpowiadają różnym potrzebom: od promocji pojedynczych produktów, przez budowanie świadomości marki, aż po retargeting użytkowników zainteresowanych konkurencyjnymi ofertami. Znajomość specyfiki każdego z formatów pozwala lepiej dopasować strategię reklamową do celów biznesowych. Poniżej szczegółowo omówimy cztery najważniejsze formy reklamy na Amazon: Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display oraz vouchery i promocje.

Sponsored Products

Sponsored Products to najbardziej powszechnie stosowany format reklamowy na Amazon, służący do zwiększenia widoczności konkretnych produktów. Te reklamy są wyświetlane w wynikach wyszukiwania oraz na stronach produktowych innych sprzedawców, w miejscach o wysokiej konwersji. Ich dużym atutem jest to, że pojawiają się tam, gdzie klienci już szukają produktów – dzięki temu mają realny wpływ na decyzje zakupowe.

W ramach tego typu kampanii dostępne są dwa tryby działania. Tryb automatyczny pozwala Amazonowi samodzielnie dobierać słowa kluczowe na podstawie zawartości karty produktu i danych z zaplecza. Jest to idealne rozwiązanie dla osób zaczynających przygodę z reklamą. Z kolei tryb manualny pozwala precyzyjnie określić, które słowa kluczowe, konkretne ASIN-y lub kategorie produktowe mają być celem reklamy, co daje większą kontrolę nad efektywnością kampanii.

Dzięki prostocie konfiguracji i skuteczności działania, Sponsored Products to fundament reklamowego sukcesu na Amazon – sprawdza się zarówno w przypadku nowo wprowadzanych produktów, jak i w przypadku promocji bestsellerów.

Sponsored Brands

Sponsored Brands to zaawansowany format reklamy przeznaczony do budowania rozpoznawalności marki oraz kierowania ruchu do konkretnych produktów lub sklepu Brand Store. Reklamy Sponsored Brands pojawiają się w najbardziej widocznych miejscach na platformie – m.in. na górze wyników wyszukiwania czy w dedykowanych sekcjach produktowych – dzięki czemu pozwalają przejąć uwagę użytkownika jeszcze przed kliknięciem w ofertę konkurencji.

Amazon udostępnia trzy wersje kampanii Sponsored Brands. Product Collection pozwala wyświetlać reklamę z logotypem, nagłówkiem, grafiką i trzema wybranymi produktami – idealne rozwiązanie do prezentowania nowej serii lub promowania zestawu. Store Spotlight to reklama kierująca bezpośrednio do Amazon Brand Store, a więc dedykowanego sklepu marki na Amazon, który musi posiadać co najmniej trzy podstrony. Sponsored Brands Video to natomiast dynamiczny format prezentujący jeden produkt w formie krótkiego filmu, który uruchamia się automatycznie i przyciąga uwagę odbiorcy jeszcze skuteczniej niż reklama graficzna.

Sponsored Brands umożliwia targetowanie po słowach kluczowych, ASIN-ach oraz kategoriach, co czyni tę kampanię elastyczną i dostosowaną do różnych scenariuszy marketingowych.

Sponsored Display

Sponsored Display to najbardziej zaawansowany i jednocześnie najbardziej elastyczny typ kampanii w Amazon Ads. Umożliwia targetowanie użytkowników na podstawie ich zachowań zakupowych oraz historii interakcji z produktami. Dzięki możliwości prowadzenia kampanii zarówno na Amazon, jak i poza nim (np. na stronach należących do sieci reklamowej Amazon DSP), Sponsored Display daje dostęp do ogromnego zasięgu i precyzyjnego remarketingu.

Kampanie Sponsored Display mogą być rozliczane zarówno w modelu CPC, jak i VCPM, co oznacza możliwość płatności za kliknięcia lub za tysiąc widocznych wyświetleń. Co ważne, ten format pozwala reklamodawcom kierować przekaz do osób, które:
oglądały nasz produkt,
oglądały produkt konkurencji,
dokonały zakupu produktu z podobnej kategorii,
wyświetliły reklamę w określonym czasie.

Dzięki takim możliwościom Sponsored Display idealnie nadaje się do odzyskiwania utraconych klientów, promowania komplementarnych produktów oraz budowania świadomości marki w dłuższej perspektywie.

Vouchery i promocje

Choć nie są typową reklamą PPC, vouchery i promocje mają ogromny wpływ na sprzedaż i pozycjonowanie produktów na Amazon. Promocje w formie rabatów procentowych lub kwotowych zwiększają klikalność ofert w wynikach wyszukiwania i budują wrażenie atrakcyjnej okazji zakupowej.

Produkty objęte promocją są dodatkowo wyróżniane specjalnymi oznaczeniami (np. zielonym paskiem z napisem „Kupon”) już na etapie wyszukiwania, co znacząco zwiększa szanse na kliknięcie i przejście do karty produktu. Co więcej, promocje wpływają na algorytm Amazon – oferty o wyższej konwersji mają większą szansę na uzyskanie lepszych pozycji organicznych.

Dla wielu sprzedawców łączenie kampanii PPC z odpowiednio ustawionymi promocjami stanowi skuteczną strategię zwiększania widoczności oraz przewagi konkurencyjnej, zwłaszcza w okresach wzmożonego ruchu, takich jak Black Friday, Prime Day czy święta.

 

Podsumowanie

Amazon PPC to nie tylko narzędzie do zwiększania sprzedaży, ale także kompleksowy system wspierający widoczność, rozpoznawalność i skalowanie działań marketingowych na największej platformie e-commerce na świecie. Odpowiednie wykorzystanie możliwości reklamowych dostępnych w ramach Amazon Ads pozwala sprzedawcom dotrzeć do klientów w kluczowych momentach ich ścieżki zakupowej – wtedy, gdy są najbardziej skłonni do podjęcia decyzji o zakupie.

Każdy z dostępnych formatów reklam spełnia odrębną funkcję. Sponsored Products to najczęściej wybierane rozwiązanie ukierunkowane na bezpośrednią konwersję i promocję pojedynczych produktów. Sponsored Brands pozwala budować silną obecność marki w świadomości kupujących, prezentując logo, nagłówki i większe portfolio produktów. Sponsored Display otwiera możliwość targetowania użytkowników poza Amazon, dając sprzedawcom dostęp do zaawansowanych scenariuszy remarketingowych i działań retencyjnych. Z kolei vouchery i promocje wspierają działania PPC, zwiększając atrakcyjność oferty i jej widoczność w wyszukiwarce.

Skuteczne prowadzenie kampanii PPC wymaga jednak czegoś więcej niż tylko uruchomienia reklamy. Kluczem jest ciągła analiza danych, optymalizacja kampanii i dopasowywanie strategii do zmieniających się zachowań konsumentów oraz konkurencji. Amazon dostarcza wiele wskaźników, które pozwalają monitorować skuteczność działań, takich jak współczynnik kliknięć (CTR), koszt reklamy w przeliczeniu na sprzedaż (ACoS), zwrot z inwestycji (ROAS) czy koszt za kliknięcie (CPC).

Warto też pamiętać, że Amazon premiuje sprzedawców, którzy konsekwentnie budują jakość swoich ofert. Dlatego kampania PPC powinna być tylko jednym z elementów szerszej strategii obejmującej optymalizację listingów, zbieranie opinii klientów, zarządzanie dostępnością produktów oraz utrzymywanie konkurencyjnych cen.

Jeśli chcesz skutecznie rozwijać swój biznes na Amazon, inwestycja w przemyślane i dobrze zarządzane kampanie PPC to krok nie tylko opłacalny, ale wręcz konieczny. W dobie rosnącej konkurencji i coraz większych oczekiwań klientów, reklama na Amazon staje się nieodłącznym elementem skutecznej sprzedaży.

Pytanie i odpowiedzi

W tej sekcji odpowiadamy na najczęściej zadawane pytania dotyczące reklamy na Amazon, w tym modelu PPC oraz możliwości promocji produktów cyfrowych i fizycznych. Znajomość podstawowych pojęć oraz mechanizmów działania systemu Amazon Ads jest kluczowa, by skutecznie planować kampanie reklamowe i wykorzystywać ich potencjał sprzedażowy w praktyce.

Co to znaczy PPC?

PPC to skrót od angielskiego terminu Pay-Per-Click, który oznacza model rozliczania kampanii reklamowej oparty na płatności za kliknięcie. W odróżnieniu od tradycyjnych form reklamy, w których opłata naliczana jest za wyświetlenie (impression) lub czas emisji, model PPC jest znacznie bardziej efektywny – reklamodawca ponosi koszt tylko wtedy, gdy użytkownik faktycznie kliknie w reklamę i przejdzie do strony produktu. Dzięki temu budżet reklamowy wykorzystywany jest w sposób ukierunkowany i realnie przekłada się na zwiększenie liczby wizyt i potencjalnych konwersji. PPC jest stosowany nie tylko na Amazon, ale także w systemach takich jak Google Ads, Facebook Ads czy Bing Ads.

Czym jest Amazon PPC i jak działa?

Amazon PPC to system reklamowy wbudowany bezpośrednio w platformę sprzedażową Amazon. Jego głównym zadaniem jest umożliwienie sprzedawcom promowania produktów w wynikach wyszukiwania oraz na kartach produktów konkurencji. Reklamy są kierowane na podstawie słów kluczowych, kategorii produktowych lub konkretnych ASIN-ów, a ich emisja opiera się na licytacji – im wyższa stawka za kliknięcie i jakość reklamy, tym większa szansa na wyświetlenie w czołowych pozycjach.

System Amazon PPC obejmuje trzy główne typy kampanii: Sponsored Products, Sponsored Brands oraz Sponsored Display, z których każda spełnia inną funkcję marketingową – od promocji pojedynczych produktów, przez budowanie wizerunku marki, aż po remarketing użytkowników. Po uruchomieniu kampanii Amazon monitoruje skuteczność reklam w czasie rzeczywistym, umożliwiając analizę wskaźników takich jak CTR, konwersja, ACoS czy ROAS. Dzięki rozbudowanej analityce i opcji optymalizacji kampanii, Amazon PPC pozwala dynamicznie zwiększać efektywność działań sprzedażowych.

Co to są Amazon Ads?

Amazon Ads to zbiorcze określenie całego systemu reklamowego Amazona, który obejmuje nie tylko kampanie PPC, ale także inne formaty promocyjne, takie jak reklamy graficzne, filmy wideo, Amazon DSP (programatyczna reklama displayowa), kupony promocyjne, promocje Prime Exclusive czy działania brandingowe w Amazon Brand Store. System ten dostępny jest zarówno dla zewnętrznych sprzedawców (Seller Central), jak i marek oraz wydawców działających w modelu Vendor Central.

Amazon Ads oferuje możliwość pełnego zarządzania kampaniami, kierowania reklam na podstawie danych behawioralnych i zakupowych oraz integracji z własnym sklepem marki. To kompleksowe narzędzie pozwala nie tylko zwiększać sprzedaż, ale także budować lojalność klientów i rozpoznawalność marki w długofalowej strategii marketingowej.

Jak ustawić reklamę na Amazon KDP?

Amazon KDP (Kindle Direct Publishing) to platforma self-publishingowa, która umożliwia autorom i wydawcom samodzielne publikowanie książek w formacie cyfrowym i papierowym. Osoby korzystające z KDP również mogą skorzystać z reklamy PPC w ramach Amazon Ads, promując swoje tytuły bezpośrednio w wyszukiwarce Amazon.

Aby ustawić reklamę na Amazon KDP, należy zalogować się do konta KDP, przejść do zakładki „Marketing” i wybrać opcję „Utwórz kampanię”. Następnie należy określić rodzaj kampanii (najczęściej wybieranym formatem jest Sponsored Products), wybrać książkę, która ma być promowana, ustalić budżet dzienny oraz stawki CPC, a także dodać słowa kluczowe lub targety produktowe. Po zatwierdzeniu reklamy Amazon rozpocznie jej emisję, a autor będzie mógł śledzić wyniki kampanii w czasie rzeczywistym.

Reklamy książek na KDP działają na tych samych zasadach co reklamy produktów fizycznych – ich skuteczność zależy od jakości okładki, opisu, opinii klientów oraz doboru odpowiednich słów kluczowych. Dobrze ustawiona kampania PPC na KDP może znacząco zwiększyć widoczność publikacji i przyczynić się do wzrostu sprzedaży.