Spis treści:
Wprowadzenie
Jednym z bardziej stabilnych sposobów współpracy z Amazon Relay jest rezerwowanie kontraktów transportowych — zamiast działać wyłącznie na rynku spotowym. Kontrakty dają przewoźnikom przewidywalność, możliwość planowania zasobów i mniejsze ryzyko pustych przebiegów. W tym artykule omówię, jakie rodzaje kontraktów oferuje Amazon Relay, jak je rezerwować (Book) lub licytować (Bid), na co zwrócić uwagę oraz jakie strategie mogą zwiększyć Twoje szanse na korzystne umowy.
Rodzaje kontraktów dostępnych w Amazon Relay
Amazon Relay oferuje kilka typów kontraktów, które różnią się zakresem pracy i warunkami:
- Kontrakty pełnotygodniowe (Full-week contracts) – obejmują cały tydzień pracy dla pojedynczych lub zespołowych kierowców.
- Kontrakty częściowo-tygodniowe (Partial-week contracts) – określona liczba zleceń w ciągu tygodnia, ale z pewnym zakresem elastyczności.
- Kontrakty rezerwacyjne (Reservation contracts) – przewoźnik rezerwuje bloki pracy (np. 3 bloki tygodniowo); często są one opłacane nawet wtedy, gdy Amazon nie wykorzysta całego przydzielonego czasu.
- Kontrakty „standby” (Standby contracts) – z kontraktem z określoną datą startu i czasem, w którym Amazon może przekazać ładunek.
Każdy typ kontraktu ma swoje zalety i ograniczenia — wybór zależy od Twojej floty, dostępności kierowców i strategii rynkowej.
Jak rezerwować kontrakty — „Book”
Amazon umożliwia prostą metodę rezerwacji kontraktów poprzez pojedyncze kliknięcie (Book), jeśli kontrakt spełnia Twoje warunki:
- Przejdź do sekcji kontraktów w platformie Relay i przefiltruj dostępne opcje (data rozpoczęcia, lokalizacja, typ sprzętu).
- Znajdź kontrakt, który spełnia Twoje oczekiwania i kliknij „Book” — bez konieczności licytacji.
- Możesz przypisać, ile czasu kierowca może pracować w danym tygodniu i ustawić blok pracy (block assignment).
- Po rezerwacji kontraktu system rozdziela konkretne przewozy (loads) w ramach wyznaczonego bloku czasu.
- Płatność następuje tygodniowo za zrealizowaną pracę z poprzedniego tygodnia.
Rezerwacja kontraktu („Book”) to szybki sposób na przypisanie przewozów bez wchodzenia w licytacje — jeśli oferta dostępna spełnia Twoje wymagania.
Licytowanie kontraktów — „Bid” (aukcje)
Dla kontraktów, które nie są dostępne do bezpośredniego „Book”, Amazon oferuje tryb aukcyjny („Bid”). Oto zasady i wskazówki:
Jak działa licytacja
- W aukcji przewoźnik może zaproponować swoją cenę bazową (bez dodatków takich jak paliwo i opłaty drogowe — te są doliczane później).
- Platforma pokazuje bieżącą najwyższą ofertę i pozostały czas aukcji.
- Jeśli Twoja oferta będzie najlepsza pod koniec aukcji, wygrywasz kontrakt. W przypadku remisu decyduje ocena wydajności (performance score).
- Możesz modyfikować swoją ofertę w trakcie trwania aukcji lub się wycofać (z zastrzeżeniem limitu wycofań).
- Po zaakceptowaniu oferty musisz realizować przewozy według warunków kontraktu przez ustalony okres (np. 3–6 miesięcy w przypadku jednej z umów typu one-way).
Wymagania do uczestnictwa w aukcjach
- Musisz ukończyć szkolenie aukcyjne w panelu Relay.
- Twój performance score musi być na odpowiednim poziomie (np. C+ lub lepszym dla większości ładunków).
- Posiadanie odpowiedniej liczby jednostek taboru — np. minimum ciągniki lub naczepy zgodne z wymaganiami aukcji.
Na co zwrócić uwagę przy rezerwacjach kontraktów
Aby korzystać z kontraktów efektywnie, warto mieć na uwadze:
- Zasoby taborowe i obsada — upewnij się, że posiadasz wystarczającą liczbę sprawnych pojazdów i kierowców do obsługi zobowiązań umownych.
- Zdolność finansowa i płynność — kontrakty mogą wymagać realizacji wielu przewozów z wyprzedzeniem.
- Kontrola przepustowości i rotacja zleceń — monitoruj, czy faktyczne przydziały (loads) mieszczą się w zadeklarowanych blokach czasu.
- Performance metrics — punktualność, brak anulacji, zgodność z instrukcjami Amazon wpływają na przyznawanie kolejnych kontraktów i dostęp do najlepszych tras.
- Ryzyka długoterminowe — w okresach niskiego popytu kontrakty mogą być mniej rentowne niż elastyczne zlecenia spotowe.
- Koszty dodatkowe — paliwo, opłaty drogowe, serwis, czas przestojów — muszą być uwzględniane w kalkulacjach.
Strategia optymalnego korzystania z kontraktów
Oto kilka praktycznych wskazówek:
- Mieszaj kontrakty i ładunki spotowe — część floty obsługuj kontrakty, część wykorzystuj na elastyczne zlecenia.
- Rozpoczynaj kontrakty krótsze — np. 1-tygodniowe bloki, zanim wejdziesz w długotrwałe zobowiązania.
- Analizuj rentowność tras i marże — nie każda oferta kontraktowa będzie korzystna — porównuj z kosztami operacyjnymi.
- Dostosowuj bid strategicznie — nie zawsze najwyższa oferta wygrywa — liczy się ocena wydajności i rozeznanie rynkowe.
- Zadbaj o reputację — wykonuj przewozy starannie, minimalizuj opóźnienia i anulacje, bo dobrą historią kontraktową otworzysz sobie dostęp do lepszych ofert.
