Spis treści:
Wprowadzenie
Jednym z najczęstszych błędów popełnianych przez sprzedawców jest nieprawidłowe tworzenie nowych ASIN-ów dla produktów, które już istnieją w katalogu Amazon. Takie działania są traktowane jako duplikacja i mogą prowadzić do usunięcia ofert lub ograniczeń na koncie sprzedawcy.
Innym problemem jest dołączanie do niewłaściwego ASIN-u. Sprzedaż produktu, który różni się detalami od karty produktowej, do której sprzedawca się podłącza, prowadzi do reklamacji, negatywnych opinii i sporów z innymi sprzedawcami. Amazon bardzo restrykcyjnie ocenia zgodność produktu z opisem przypisanym do ASIN-u.
Częstym błędem jest również brak kontroli nad treścią karty produktowej. Ponieważ ASIN jest wspólny dla wielu sprzedawców, zmiany w tytule, opisach czy zdjęciach mogą wpływać na całą sprzedaż produktu. Brak monitorowania tych elementów może skutkować spadkiem konwersji i widoczności.
Sprzedawcy popełniają także błąd, traktując ASIN wyłącznie jako techniczny identyfikator, a nie jako aktywo sprzedażowe, które buduje historię, widoczność i potencjał produktu na Amazonie.
Unikanie tych błędów pozwala stabilnie rozwijać sprzedaż i chronić konto przed niepotrzebnym ryzykiem.
Czym jest ASIN i jaką pełni funkcję na Amazonie
ASIN to skrót od Amazon Standard Identification Number, czyli unikalnego numeru identyfikacyjnego, który Amazon przypisuje każdemu produktowi znajdującemu się w jego katalogu. Jest to 10-znakowy kod alfanumeryczny, który jednoznacznie identyfikuje konkretny produkt w systemie Amazon.
Każdy produkt dostępny na Amazonie posiada swój własny ASIN. Dzięki temu platforma może porządkować oferty, łączyć wielu sprzedawców sprzedających ten sam produkt na jednej karcie produktowej oraz precyzyjnie zarządzać wyszukiwaniem, logistyką i danymi sprzedażowymi.
ASIN nie jest numerem sprzedawcy ani numerem oferty — odnosi się zawsze do produktu, a nie do tego, kto go sprzedaje. Oznacza to, że wielu sprzedawców może korzystać z jednego ASIN-u, jeśli oferują dokładnie ten sam towar.
Dla sprzedawców ASIN stanowi podstawę funkcjonowania na Amazonie. Bez niego nie ma możliwości utworzenia oferty, prowadzenia sprzedaży ani analizowania wyników danego produktu.
Czym różni się ASIN od EAN, GTIN i innych kodów produktowych
ASIN często bywa mylony z innymi kodami identyfikacyjnymi stosowanymi w handlu, takimi jak EAN czy GTIN, jednak pełni on zupełnie inną funkcję. ASIN jest wewnętrznym identyfikatorem Amazon, podczas gdy EAN i GTIN to globalne kody produktowe używane w całym handlu detalicznym.
EAN i GTIN są nadawane przez producentów lub właścicieli marek i służą do identyfikacji produktu w różnych systemach sprzedażowych, hurtowniach i sklepach. Ten sam kod EAN może być wykorzystywany w wielu kanałach sprzedaży, niezależnie od platformy.
ASIN natomiast istnieje wyłącznie w ekosystemie Amazon. Nawet jeśli produkt posiada numer EAN lub GTIN, Amazon po dodaniu go do katalogu przypisuje mu własny numer ASIN, który staje się głównym identyfikatorem tego produktu na platformie.
W praktyce oznacza to, że:
- EAN lub GTIN identyfikuje produkt w handlu globalnym,
- ASIN identyfikuje produkt wyłącznie na Amazonie,
- jeden produkt może mieć jeden EAN, ale różne ASIN-y na różnych rynkach Amazon.
Zrozumienie tej różnicy jest kluczowe dla sprzedawców, szczególnie przy dodawaniu nowych produktów i zarządzaniu ofertami na wielu rynkach jednocześnie.
Kiedy tworzy się nowy ASIN, a kiedy dołącza do istniejącego
Jednym z kluczowych zagadnień dla sprzedawców na Amazonie jest decyzja, czy należy utworzyć nowy ASIN, czy dołączyć do już istniejącej karty produktowej. Błędna decyzja w tym zakresie może prowadzić do blokad ofert lub problemów z widocznością produktu.
Do istniejącego ASIN-u należy dołączyć zawsze wtedy, gdy sprzedawca oferuje dokładnie ten sam produkt, który już znajduje się w katalogu Amazon. Dotyczy to identycznych parametrów technicznych, tego samego wariantu, opakowania i marki. W takim przypadku sprzedawca konkuruje z innymi ofertami na jednej karcie produktowej, różniąc się ceną, logistyką lub jakością obsługi.
Nowy ASIN tworzy się wyłącznie wtedy, gdy produkt faktycznie różni się od istniejących w katalogu. Może to dotyczyć innego wariantu, zmiany cech produktu, innego zestawu, odmiennej wersji opakowania lub produktu własnej marki, który nie był wcześniej dostępny na Amazonie.
Amazon bardzo restrykcyjnie podchodzi do zasad tworzenia nowych ASIN-ów. Próby duplikowania istniejących produktów lub sztucznego tworzenia nowych kart dla tego samego towaru są traktowane jako naruszenie zasad i mogą skutkować usunięciem ofert lub sankcjami na koncie sprzedawcy.
Dlatego przed dodaniem produktu zawsze warto dokładnie sprawdzić katalog Amazon i upewnić się, czy dany produkt nie posiada już przypisanego ASIN-u.
Jak znaleźć ASIN produktu na Amazonie
ASIN produktu można zidentyfikować na kilka prostych sposobów, co jest szczególnie przydatne przy analizie konkurencji, optymalizacji ofert lub dołączaniu do istniejących kart produktowych. Umiejętność szybkiego znalezienia ASIN-u to podstawowa kompetencja każdego sprzedawcy na Amazonie.
Najprostszym sposobem jest sprawdzenie strony produktu. ASIN znajduje się w szczegółach produktu, zwykle w sekcji z informacjami technicznymi lub dodatkowymi danymi. Jest oznaczony bezpośrednio jako numer ASIN i składa się z 10 znaków.
ASIN można również znaleźć w adresie URL produktu. W wielu przypadkach kod ASIN stanowi część linku prowadzącego do karty produktowej, co pozwala szybko go skopiować bez konieczności przeglądania szczegółów oferty.
Dla sprzedawców zarządzających większą liczbą produktów przydatne jest także korzystanie z panelu sprzedawcy. W raportach produktowych oraz zestawieniach ofert ASIN jest jednym z podstawowych identyfikatorów używanych przez system Amazon.
Szybkie i poprawne identyfikowanie ASIN-ów ułatwia pracę z katalogiem Amazon, pozwala unikać błędów przy dodawaniu ofert i usprawnia analizę produktów konkurencji.
Jak ASIN wpływa na widoczność produktu i SEO na Amazonie
ASIN odgrywa kluczową rolę w funkcjonowaniu algorytmu wyszukiwania Amazon. To właśnie na poziomie ASIN-u system zbiera i analizuje dane dotyczące sprzedaży, konwersji, opinii klientów oraz zachowań użytkowników. Oznacza to, że widoczność produktu w wynikach wyszukiwania jest bezpośrednio powiązana z historią danego ASIN-u.
Każdy ASIN posiada własną historię sprzedażową. Im lepsze wyniki osiąga produkt — większa sprzedaż, wyższa konwersja, lepsze oceny — tym większe są jego szanse na wysokie pozycje w wynikach wyszukiwania. Nawet najlepiej zoptymalizowana oferta nie osiągnie wysokiej widoczności, jeśli ASIN nie generuje sprzedaży.
ASIN jest także podstawą do łączenia wszystkich ofert dotyczących tego samego produktu. Oznacza to, że działania jednego sprzedawcy, takie jak poprawa ceny czy logistyki, mogą wpływać na ogólną wydajność ASIN-u, z którego korzystają również inni sprzedawcy.
Z punktu widzenia SEO na Amazonie kluczowe znaczenie ma spójność informacji przypisanych do ASIN-u. Tytuł, opisy, zdjęcia i dane techniczne powinny jednoznacznie definiować produkt i odpowiadać intencjom wyszukiwania klientów. Chaos informacyjny na karcie produktowej obniża skuteczność całego ASIN-u.
Świadome zarządzanie ASIN-em to jeden z fundamentów skutecznej sprzedaży na Amazonie i długofalowej widoczności produktu.
Podsumowanie
ASIN to jeden z najważniejszych elementów struktury sprzedaży na Amazonie. Jest nie tylko identyfikatorem produktu, ale również centralnym punktem, wokół którego budowana jest widoczność, historia sprzedaży i pozycja w wynikach wyszukiwania.
Zrozumienie, czym jest ASIN, kiedy tworzyć nowy, a kiedy dołączać do istniejącego, ma kluczowe znaczenie dla bezpieczeństwa konta i skuteczności sprzedaży. Poprawne zarządzanie ASIN-ami pozwala uniknąć błędów katalogowych, sporów oraz problemów z widocznością ofert.
Dla sprzedawców myślących długofalowo ASIN nie jest jedynie numerem technicznym, lecz fundamentem strategii sprzedaży na Amazonie. Świadome podejście do pracy z katalogiem produktów przekłada się bezpośrednio na lepsze wyniki, większą kontrolę nad ofertą i stabilny rozwój sprzedaży.
