Spis treści:
Abonament Amazon dla sprzedawców to miesięczna opłata, która umożliwia korzystanie z profesjonalnych narzędzi sprzedażowych na platformie. Dzięki subskrypcji sprzedawca uzyskuje dostęp do funkcji, które pozwalają skuteczniej zarządzać ofertami, analizować wyniki i skalować sprzedaż na różnych rynkach Amazon — zarówno w Polsce, jak i w całej Unii Europejskiej.
Amazon oferuje dwa podstawowe plany sprzedażowe:
- Plan Indywidualny (Individual Selling Plan) – dla osób, które sprzedają niewielkie ilości produktów i nie potrzebują rozbudowanych funkcji,
- Plan Profesjonalny (Professional Selling Plan) – dla firm i sprzedawców prowadzących regularną działalność e-commerce.
Wybór odpowiedniego planu ma kluczowe znaczenie dla kosztów prowadzenia konta oraz możliwości rozwoju marki w ekosystemie Amazon.
Plan profesjonalny nie tylko znosi część opłat jednostkowych, ale również daje dostęp do reklam, raportów, API i narzędzi marketingowych, których nie oferuje wersja indywidualna.
Ile kosztuje abonament Amazon dla sprzedawców?
Koszt abonamentu Amazon zależy od wybranego planu sprzedażowego oraz kraju, w którym działa konto. Amazon stosuje dwa modele rozliczeń – abonament miesięczny dla kont profesjonalnych i opłatę za sprzedaż jednostkową dla kont indywidualnych.
1. Plan Profesjonalny (Professional Selling Plan)
W planie profesjonalnym Amazon pobiera stałą miesięczną opłatę abonamentową – niezależną od liczby sprzedanych produktów.
W 2025 roku stawki dla głównych rynków wyglądają następująco:
- Amazon.pl – 165 zł miesięcznie (około 39 EUR)
- Amazon.de / Amazon.fr / Amazon.it / Amazon.es – 39 EUR miesięcznie
- Amazon.co.uk – 25 GBP miesięcznie
- Amazon.com – 39,99 USD miesięcznie
Dodatkowo Amazon potrąca standardowe prowizje od sprzedaży (zależne od kategorii produktu, zwykle 8–15%) oraz opłaty za realizację zamówień FBA, jeśli sprzedawca korzysta z magazynów Amazon.
2. Plan Indywidualny (Individual Selling Plan)
W planie indywidualnym nie ma miesięcznej opłaty abonamentowej, lecz Amazon pobiera 0,75–1,00 EUR / 4 zł za każdą sprzedaną sztukę.
To dobre rozwiązanie dla początkujących sprzedawców, którzy realizują tylko kilka zamówień miesięcznie i nie potrzebują dostępu do zaawansowanych funkcji konta.
3. Kiedy abonament się opłaca?
Wybór planu zależy od wolumenu sprzedaży.
Jeśli sprzedajesz więcej niż 40 sztuk miesięcznie, plan profesjonalny zaczyna być bardziej ekonomiczny.
Po przekroczeniu tego progu opłata miesięczna jest niższa niż suma prowizji za sprzedaż jednostkową w planie indywidualnym.
Warto pamiętać, że abonament Amazon naliczany jest automatycznie co miesiąc, a sprzedawca może w każdej chwili zmienić plan lub go anulować – bez dodatkowych opłat.
Abonament profesjonalny czy indywidualny – najważniejsze różnice
Wybór między planem profesjonalnym a indywidualnym na Amazon ma bezpośredni wpływ na sposób prowadzenia sprzedaży, dostęp do narzędzi oraz całkowite koszty działalności. Każdy z planów ma swoje zalety — wszystko zależy od tego, czy dopiero zaczynasz, czy prowadzisz już regularny handel w modelu e-commerce.
1. Plan Indywidualny – dla początkujących i małych sprzedawców
To rozwiązanie przeznaczone dla osób, które sprzedają niewielką liczbę produktów miesięcznie i nie potrzebują rozbudowanych funkcji konta.
W tym planie płacisz jedynie prowizję od każdej sprzedaży – bez miesięcznego abonamentu.
Zalety:
- brak stałych kosztów miesięcznych,
- łatwy start i prosta konfiguracja konta,
- dobra opcja testowa przed rozpoczęciem pełnej działalności.
Wady:
- brak dostępu do reklam Amazon Ads,
- brak możliwości masowego dodawania produktów (brak uploadu CSV/API),
- brak raportów sprzedażowych i narzędzi analitycznych,
- prowizja za każdą sprzedaną sztukę.
Plan indywidualny sprawdza się więc, gdy dopiero testujesz rynek lub masz kilka ofert w niskim wolumenie sprzedaży.
2. Plan Profesjonalny – dla firm i aktywnych sprzedawców
Abonament profesjonalny jest przeznaczony dla przedsiębiorców, którzy sprzedają regularnie lub w większych ilościach.
Miesięczna opłata zapewnia dostęp do pełnego pakietu narzędzi Amazon, niezbędnych do skalowania biznesu.
Zalety:
- brak opłaty za każdą sprzedaż jednostkową,
- dostęp do reklam i promocji (Amazon Ads, kupony, Lightning Deals),
- możliwość korzystania z integracji API i masowych uploadów,
- dostęp do raportów sprzedaży, analiz i danych rynkowych,
- obsługa wielu rynków europejskich w jednym panelu (np. Amazon PL + DE + IT + FR).
Wady:
- miesięczna opłata abonamentowa,
- konieczność stałego monitorowania kosztów prowizji i opłat FBA.
3. Podsumowanie różnic
| Cecha | Plan Indywidualny | Plan Profesjonalny |
|---|---|---|
| Opłata miesięczna | Brak | 39 EUR / 165 zł |
| Opłata za sprzedaż | ok. 4 zł / szt. | Brak |
| Liczba ofert | Do kilkudziesięciu | Nieograniczona |
| Reklamy Amazon Ads | Niedostępne | Dostępne |
| Masowe wystawianie produktów | Nie | Tak |
| Raporty sprzedaży | Ograniczone | Pełne |
| Dostęp do API | Nie | Tak |
| Programy FBA i PAN-EU | Tak, z ograniczeniami | Pełna funkcjonalność |
W praktyce:
- jeśli sprzedajesz poniżej 40 sztuk miesięcznie, wybierz plan indywidualny,
- jeśli Twoja sprzedaż rośnie lub chcesz korzystać z FBA – plan profesjonalny będzie bardziej opłacalny.
Jak włączyć lub anulować abonament Amazon?
Amazon umożliwia pełną elastyczność w zarządzaniu planem sprzedażowym – możesz włączyć, zmienić lub anulować abonament w dowolnym momencie, bez konieczności zakładania nowego konta. Wszystkie operacje wykonasz bezpośrednio z poziomu Seller Central.
1. Jak aktywować abonament profesjonalny
Jeśli dopiero zaczynasz sprzedaż lub chcesz przejść z planu indywidualnego na profesjonalny, wykonaj kilka prostych kroków:
- Zaloguj się do Seller Central.
- Wejdź w zakładkę Ustawienia (Settings) → Informacje o koncie (Account Info).
- W sekcji Informacje o planie sprzedaży (Your Services) kliknij Zmień plan sprzedaży (Change Plan).
- Wybierz Professional Selling Plan i potwierdź przejście.
Abonament zacznie obowiązywać natychmiast, a opłata zostanie automatycznie naliczona z konta powiązanego z Amazon Payments.
2. Jak anulować lub zmienić plan
W każdej chwili możesz zrezygnować z planu profesjonalnego lub wrócić do wersji indywidualnej:
- Wejdź w Seller Central → Account Info → Your Services.
- Wybierz Manage → Downgrade (zmień plan na indywidualny).
- Potwierdź anulowanie subskrypcji.
Amazon nie nalicza dodatkowych kosztów za zmianę planu – wystarczy zrobić to przed początkiem kolejnego cyklu rozliczeniowego.
3. Co dzieje się po anulowaniu subskrypcji?
Po dezaktywacji planu profesjonalnego:
- nadal możesz sprzedawać produkty, ale na zasadach planu indywidualnego,
- tracisz dostęp do raportów, reklam i narzędzi automatyzujących,
- bieżące oferty i saldo konta zostają zachowane.
W każdej chwili możesz ponownie aktywować subskrypcję i wrócić do pełnej funkcjonalności konta profesjonalnego.
4. Wskazówki praktyczne
- Jeśli w danym miesiącu masz przerwę w sprzedaży, możesz tymczasowo anulować abonament, aby nie płacić za nieużywany plan.
- Zmiany planu warto dokonywać na koniec cyklu rozliczeniowego, by uniknąć naliczania podwójnych opłat.
- Regularnie monitoruj, który plan jest bardziej opłacalny przy Twoim wolumenie sprzedaży — Amazon pozwala zmieniać go wielokrotnie bez konsekwencji.
Podsumowanie
Abonament na Amazon to nie tylko koszt, ale przede wszystkim inwestycja w rozwój sprzedaży. Wybór odpowiedniego planu pozwala dopasować model rozliczeń i funkcjonalności do skali Twojej działalności.
Dla początkujących sprzedawców najlepszym wyborem będzie plan indywidualny, który nie generuje miesięcznych kosztów i pozwala spokojnie przetestować rynek. Natomiast jeśli sprzedajesz regularnie, chcesz korzystać z FBA, reklam Amazon Ads lub integracji API – zdecydowanie warto przejść na plan profesjonalny.
Kluczowe wnioski:
- Plan indywidualny sprawdza się przy niskim wolumenie sprzedaży (poniżej 40 produktów miesięcznie).
- Plan profesjonalny opłaca się przy wyższej sprzedaży i pozwala rozwijać markę w ekosystemie Amazon.
- Zmiana lub anulowanie abonamentu jest możliwe w każdej chwili, bez kar umownych.
- Regularne monitorowanie wyników i kosztów pozwala zoptymalizować wydatki i utrzymać rentowność.
W praktyce – odpowiednio dobrany abonament to podstawa efektywnej sprzedaży na Amazon.
Dzięki elastycznemu modelowi subskrypcji możesz dopasować plan do aktualnych potrzeb swojego biznesu i płacić tylko za funkcje, z których faktycznie korzystasz.
