W świecie e-commerce codziennie pojawiają się tysiące nowych marek. Niestety, większość z nich znika w gąszczu konkurencji, zanim klienci zdążą je zauważyć.
Aby pomóc innowacyjnym firmom w skutecznym wejściu na rynek, Amazon stworzył program Amazon Launchpad – globalny ekosystem wsparcia dla startupów, młodych producentów i marek premium, które chcą szybciej skalować sprzedaż online.

To coś więcej niż zwykły program partnerski. Launchpad to połączenie:

• widoczności w dedykowanych sekcjach Amazona,
• dostępu do narzędzi marketingowych,
• wsparcia ekspertów e-commerce,
• oraz wiarygodności, jaką daje współpraca z Amazon.

Czym jest Amazon Launchpad i dlaczego powstał

Amazon Launchpad to inicjatywa, która wystartowała w 2015 roku w Stanach Zjednoczonych, a obecnie działa w ponad 20 krajach świata – w tym w Niemczech, Francji, Włoszech, Hiszpanii, Wielkiej Brytanii i Polsce.
Program powstał z myślą o startupach, wynalazcach i małych producentach, którzy oferują produkty o wysokim potencjale, ale nie dysponują rozbudowanym zapleczem marketingowym ani logistycznym.

Cele programu Launchpad:

1. Przyspieszenie wejścia na rynek (go-to-market) – Amazon zapewnia ekspozycję nowym produktom w dedykowanych kategoriach Launchpad.
2. Budowa wiarygodności marki – uczestnicy programu korzystają z dodatkowych oznaczeń i sekcji promocyjnych na platformie.
3. Wsparcie rozwoju – marki otrzymują indywidualne doradztwo, analizy sprzedaży i dostęp do narzędzi reklamowych niedostępnych dla zwykłych kont.
4. Promowanie innowacji – Amazon skupia się na produktach unikalnych, nowoczesnych i ekologicznych.

Jak działa Amazon Launchpad w praktyce

Amazon wybiera i zaprasza do programu wybrane firmy, które:

• mają już zarejestrowaną markę w systemie Brand Registry,
• posiadają profesjonalne konto sprzedawcy (Professional Seller),
• oferują produkty innowacyjne lub o wysokiej jakości wykonania,
• wykazują potencjał skalowania sprzedaży na rynku europejskim.

Po akceptacji uczestnik uzyskuje dostęp do specjalnych zasobów, takich jak:

• Launchpad Dashboard z narzędziami analitycznymi,
• A+ Premium Content i dedykowane szablony wizualne,
• Oferty sponsorowane w sekcji Amazon Launchpad,
• oraz możliwość udziału w kampaniach marketingowych i wydarzeniach Amazon.

Kto może dołączyć do programu Amazon Launchpad – kryteria kwalifikacji

Program Amazon Launchpad nie jest otwarty dla wszystkich sprzedawców.
To inicjatywa dedykowana markom, które spełniają określone warunki i posiadają unikatową wartość produktową.
Amazon chce w ten sposób promować firmy, które wnoszą na rynek coś więcej niż tylko kolejną wersję popularnego produktu.

Podstawowe kryteria uczestnictwa:

1. Rejestracja marki w Amazon Brand Registry
   Marka musi posiadać zarejestrowany znak towarowy (w EUIPO lub urzędzie krajowym).
   To zapewnia Amazonowi, że reprezentujesz legalnego producenta, a nie pośrednika.
2. Profesjonalne konto sprzedawcy (Professional Seller Account)
   Uczestnicy muszą korzystać z płatnego planu sprzedawcy, umożliwiającego dostęp do wszystkich narzędzi (reklamy, A+ Content, raporty).
3. Unikalny lub innowacyjny produkt
   Launchpad skupia się na markach, które oferują coś nowego:
   • innowacyjną technologię,
   • ekologiczne rozwiązanie,
   • nowoczesny design lub patent,
   • funkcjonalność, która wyróżnia się na tle rynku.
4. Dobre opinie lub potencjał rozwoju
   Amazon ocenia dotychczasową sprzedaż, recenzje klientów oraz estetykę oferty.
5. Zgodność z zasadami FBA lub modelem logistycznym Amazon
   Preferowani są sprzedawcy, którzy korzystają z Fulfillment by Amazon (FBA) – dzięki temu produkty mogą być szybciej wysyłane i objęte programem Prime.

Dodatkowe preferencje dla firm startupowych:

Amazon szczególnie wspiera:

• marki z kampanii crowdfundingowych (Kickstarter, Indiegogo),
• startupy współpracujące z inkubatorami technologicznymi,
• producentów działających w segmentach smart home, beauty tech, eco-friendly, lifestyle, gaming i electronics.

Korzyści i narzędzia dostępne dla uczestników Amazon Launchpad

Amazon Launchpad to nie tylko większa ekspozycja, ale także dostęp do zasobów i wsparcia, które normalnie są zarezerwowane dla największych marek.

Najważniejsze korzyści programu:

1. Dedykowana przestrzeń promocyjna

Produkty Launchpad są wyróżnione w specjalnej sekcji marketplace’u –
np. „Amazon Launchpad: Nowe i innowacyjne produkty” lub „Startupy, które zmieniają rynek”.
To ogromna przewaga dla nowych marek, które na starcie zyskują dodatkowy ruch i zaufanie klientów.

2. Profesjonalne materiały wizualne

Uczestnicy mają dostęp do szablonów A+ Premium (bardziej rozbudowanych niż standardowy A+ Content), które pozwalają na lepsze zaprezentowanie produktu:

• moduły graficzne,
• porównania funkcji,
• wideo w treści,
• tabele specyfikacji technicznych.

3. Wsparcie zespołu Amazon Launchpad

Marki otrzymują dostęp do opiekuna programu (Account Manager), który pomaga w:

• analizie sprzedaży i konwersji,
• optymalizacji listingów,
• planowaniu kampanii promocyjnych (np. Prime Day, Black Friday),
• wdrażaniu FBA i reklam Amazon Ads.

Ułatwiony dostęp do promocji i kampanii sezonowych

Produkty Launchpad często pojawiają się w newsletterach Amazon, kampaniach Google Ads i postach w mediach społecznościowych marki Amazon.

5. Zwiększone zaufanie kupujących

Widoczne oznaczenie „Amazon Launchpad” buduje autorytet.
Klienci chętniej wybierają produkty z tego programu, traktując je jako sprawdzone i rekomendowane przez Amazon.

Amazon Launchpad vs Amazon Accelerator – najważniejsze różnice

Choć oba programy wspierają rozwój marek, ich cele i model współpracy są zupełnie różne.

Cechy	Amazon Launchpad	Amazon Accelerator
Cel programu	Wsparcie nowych marek i startupów w rozwoju	Tworzenie marek własnych (private label) we współpracy z Amazon
Własność marki	Marka należy do sprzedawcy	Amazon może przejąć markę lub jej prawa
Uczestnicy	Startupy, małe firmy, innowacyjne marki	Producenci OEM/ODM oferujący gotowe linie produktowe
Narzędzia marketingowe	A+ Premium, dedykowana ekspozycja, Launchpad Dashboard	Ekspozycja w kategoriach Amazon Basics lub markach partnerskich
Koszty	Opłata prowizyjna + udział w FBA	Brak opłat, ale potencjalne przekazanie praw do marki
Największa korzyść	Budowanie rozpoznawalności marki i wiarygodności	Możliwość sprzedaży dużych wolumenów przez Amazon

Podsumowując:
Launchpad to idealne rozwiązanie dla marek, które chcą rozwijać własny brand, podczas gdy Accelerator to program dla firm, które produkują dla Amazona lub chcą zwiększyć wolumeny produkcyjne kosztem samodzielności.

Koszty i opłaty udziału w programie Amazon Launchpad

Udział w programie Amazon Launchpad wiąże się z dodatkowymi kosztami, jednak należy je traktować jako inwestycję w widoczność, marketing i przyspieszony rozwój marki.
Amazon jasno określa zasady rozliczeń, a ich wysokość zależy od regionu i kategorii produktów.

Struktura kosztów Launchpad:

1. Opłata prowizyjna (referral fee)
   – to standardowa prowizja od sprzedaży, pobierana przez Amazon (zazwyczaj 8–15% w zależności od kategorii).
2. Dodatkowa opłata Launchpad (program fee)
   – wynosi ok. 5% wartości netto sprzedaży (naliczana od każdej transakcji).
   Ta opłata jest formą finansowania działań promocyjnych, kampanii marketingowych i wsparcia technicznego.
3. Koszty FBA (Fulfillment by Amazon)
   – jeśli marka korzysta z magazynów Amazona, naliczane są standardowe opłaty za składowanie i realizację wysyłki.
4. Opcjonalne koszty reklamy (Amazon Ads)
   – marki uczestniczące w Launchpad mają dostęp do kampanii sponsorowanych (PPC), które są rozliczane osobno.

Czy program Launchpad się opłaca?

Zdecydowanie tak — pod warunkiem, że produkt jest dobrze przygotowany marketingowo i ma realny potencjał sprzedażowy.
Według danych Amazon, marki uczestniczące w Launchpad generują średnio 25–30% wyższą sprzedaż w porównaniu do podobnych produktów spoza programu.

Dodatkowa prowizja w wysokości 5% jest więc rekompensowana przez:

• większą ekspozycję,
• lepsze pozycjonowanie w wynikach wyszukiwania,
• oraz wyższy współczynnik konwersji.

Jak zgłosić się do programu Amazon Launchpad – krok po kroku

Amazon Launchpad nie jest otwartym programem – aby się do niego dostać, trzeba spełnić określone wymagania i przejść proces kwalifikacji.

Krok 1: Przygotowanie marki

Zanim złożysz wniosek, upewnij się, że:

• Twoja marka jest zarejestrowana w Brand Registry,
• masz aktywne konto Professional Seller,
• Twoje listingi są kompletne, przetłumaczone i zgodne z zasadami Amazon,
• korzystasz z FBA (lub planujesz wdrożenie).

Krok 2: Zgłoszenie przez formularz aplikacyjny

Wejdź na stronę Amazon Launchpad (Business Section) i wypełnij formularz zgłoszeniowy.
Będziesz musiał podać:

• dane firmy,
• linki do istniejących ofert na Amazon,
• opis produktu,
• krótkie uzasadnienie, dlaczego Twoja marka powinna zostać zakwalifikowana.

Amazon analizuje:

• potencjał innowacyjności,
• opinie klientów,
• strategię marketingową,
• oraz możliwości logistyczne (FBA/FBM).

Krok 3: Ocena i rozmowa z opiekunem programu

Jeśli aplikacja przejdzie wstępną weryfikację, Amazon kontaktuje się w celu rozmowy kwalifikacyjnej (video call).
Podczas rozmowy możesz omówić swoje cele sprzedażowe, plany ekspansji i oczekiwania wobec programu.

Krok 4: Akceptacja i wdrożenie

Po zatwierdzeniu uczestnictwa marka otrzymuje:

• dostęp do Launchpad Dashboard,
• możliwość publikacji A+ Premium Content,
• dedykowany onboarding z zespołem Amazon.

Proces od aplikacji do akceptacji trwa zazwyczaj 2–4 tygodnie.

Wyzwania i ograniczenia Amazon Launchpad

Choć Launchpad daje potężne możliwości, wymaga też zaangażowania i gotowości na współpracę z Amazon na poziomie premium.

Najczęstsze wyzwania:

1. Wyższe koszty operacyjne
   – dodatkowa prowizja 5% może być obciążeniem dla firm z niską marżą.
2. Wysokie standardy jakości
   – Amazon bardzo rygorystycznie ocenia jakość produktów i opakowań; błędy mogą skutkować usunięciem z programu.
3. Wymagana spójność komunikacji marki
   – Launchpad promuje storytelling, dlatego wszystkie elementy oferty (zdjęcia, teksty, logo, ton głosu) muszą być profesjonalnie dopracowane.
4. Ograniczenia w dostępności
   – program nie jest dostępny w każdej kategorii (np. produkty medyczne, suplementy, wyroby tytoniowe, alkohol).

Przykłady marek, które odniosły sukces w Amazon Launchpad

Ring (USA / UK)

Marka inteligentnych dzwonków i kamer do domu.
Zaczynała jako startup z kampanii crowdfundingowej, a dzięki Launchpad zyskała globalną ekspozycję i została przejęta przez Amazon w 2018 roku.

Hydraloop (Niemcy / Holandia)

Producent urządzeń do recyklingu wody użytkowej.
Dzięki Launchpad trafił na rynki europejskie i do segmentu premium w kategorii Smart Home.

Sphero (USA)

Startup, który stworzył interaktywne roboty edukacyjne.
Po dołączeniu do programu sprzedaż wzrosła o 150% w ciągu roku dzięki A+ Content i wsparciu marketingowemu Amazona.

Biome (Wielka Brytania)

Brytyjska marka kosmetyków naturalnych, która dzięki Launchpad zwiększyła widoczność w kategorii Beauty i rozwinęła eksport do Niemiec, Francji i Hiszpanii.

Amazon Launchpad a inne programy wsparcia dla marek

Amazon oferuje kilka różnych inicjatyw dla sprzedawców, które często są ze sobą mylone.
Każdy z nich pełni inną funkcję w rozwoju marki, dlatego warto zrozumieć, czym różni się Launchpad od pozostałych programów.

Porównanie programów Amazon:

Program	Dla kogo?	Główne korzyści	Wymagania	Koszty
Amazon Launchpad	Startupy i nowe marki z innowacyjnymi produktami	Ekspozycja w sekcji Launchpad, A+ Premium Content, dedykowany opiekun, kampanie marketingowe	Brand Registry, konto Professional, FBA	Dodatkowa opłata 5%
Amazon Brand Registry	Wszystkie zarejestrowane marki	Ochrona znaków towarowych, kontrola treści, dostęp do A+ Content	Rejestracja znaku towarowego (EUIPO lub krajowy)	Bezpłatnie
Amazon FBA (Fulfillment by Amazon)	Sprzedawcy, którzy chcą korzystać z logistyki Amazona	Magazynowanie, pakowanie, wysyłka, obsługa zwrotów i Prime	Konto Professional, etykiety FNSKU, integracja z magazynem	Opłaty za magazyn i realizację
Amazon Accelerator	Producenci i OEM-y tworzący produkty dla Amazona	Możliwość współtworzenia marek private label (np. Amazon Basics)	Gotowa linia produktowa	Brak opłat, ale przekazanie części praw
Climate Pledge Friendly	Marki ekologiczne i certyfikowane	Dodatkowe oznaczenie produktu i ekspozycja w sekcji Eco	Certyfikat ekologiczny (np. FSC, Fairtrade, GOTS)	Bezpłatnie

Wniosek:
Amazon Launchpad to rozwiązanie premium dla marek, które chcą zachować własną tożsamość, a jednocześnie korzystać z infrastruktury i marketingu Amazona.
Dzięki niemu startup z ograniczonym budżetem może konkurować z globalnymi markami.

Rekomendacje i wskazówki dla startupów e-commerce

Jeśli Twoja marka jest na etapie rozwoju, a produkt ma potencjał globalny — Launchpad może być idealnym narzędziem do skalowania sprzedaży.
Zanim jednak przystąpisz do programu, warto pamiętać o kilku kluczowych kwestiach:

Praktyczne rekomendacje:

1. Zadbaj o profesjonalne opisy i materiały wizualne.
   Amazon Launchpad kładzie ogromny nacisk na jakość treści i spójność komunikacji marki.
2. Przygotuj zaplecze logistyczne.
   Udział w programie wymaga płynnej realizacji zamówień – najlepiej poprzez FBA.
3. Zoptymalizuj strategię cenową.
   Wyższa prowizja (5%) powinna być wkalkulowana w marżę.
   Warto też przetestować różne poziomy cen przy pomocy Amazon Pricing Rules.
4. Buduj historię sprzedaży i opinii klientów.
   To główny czynnik decydujący o sukcesie w Launchpad i widoczności w wynikach wyszukiwania.
5. Utrzymuj kontakt z opiekunem programu.
   Regularne raporty i konsultacje pozwolą lepiej wykorzystać potencjał Launchpad Dashboard.

Czy Launchpad to dobry wybór dla każdej marki?

Nie zawsze.
Jeśli Twoja marka dopiero zaczyna działalność, a produkt nie ma jeszcze zarejestrowanego znaku towarowego lub stabilnej sprzedaży, warto najpierw rozwinąć konto Professional Seller + Brand Registry.
Launchpad będzie kolejnym krokiem — narzędziem do globalnego wzrostu, gdy produkt jest już gotowy do skalowania.

Podsumowanie

Amazon Launchpad to program, który otwiera przed nowymi markami drzwi do światowego rynku e-commerce.
Łączy narzędzia marketingowe, wsparcie eksperckie i zaufanie, jakie daje logo Amazon.
Dzięki Launchpad mały startup może w krótkim czasie:

• zwiększyć widoczność produktów,
• zdobyć nowych klientów w całej Europie,
• i zbudować wizerunek marki premium.

To nie tylko platforma — to akcelerator rozwoju e-commerce, który pozwala innowacyjnym firmom rosnąć szybciej niż kiedykolwiek wcześniej.