W ostatnich latach Allegro stało się nie tylko miejscem sprzedaży, ale także zaawansowaną platformą reklamową.
Wraz z rozwojem Allegro Ads, sprzedawcy zyskali narzędzie, które pozwala w sposób precyzyjny zwiększyć widoczność ofert i przyspieszyć sprzedaż – niezależnie od wielkości sklepu.

Dobrze ustawiona kampania potrafi kilkukrotnie zwiększyć liczbę wyświetleń, a tym samym generować stabilny wzrost przychodów.
Jednak, aby osiągnąć taki efekt, trzeba rozumieć, jak działa system reklamowy Allegro i kiedy inwestycja faktycznie się opłaca.

Reklamy sponsorowane na Allegro – czym są i jak działają?

Reklamy sponsorowane na Allegro (dawniej znane jako „Oferty sponsorowane”) to forma promocji, dzięki której Twoje produkty mogą wyświetlać się w lepszych miejscach na stronie platformy – np. na górze listy wyników, w boksach rekomendacji czy na stronach konkurencyjnych produktów.

System działa w modelu CPC (Cost Per Click) – oznacza to, że płacisz tylko wtedy, gdy użytkownik faktycznie kliknie Twoją ofertę.

Jak to wygląda w praktyce?

• Wystawiasz produkt tak jak zwykle.
• Aktywujesz kampanię w panelu Allegro Ads.
• Ustalany jest budżet dzienny i stawka maksymalna za kliknięcie.
• Twoja oferta zaczyna pojawiać się w widocznych miejscach platformy – z dopiskiem „sponsorowane”.

Dzięki temu nawet nowa oferta (z małą historią sprzedaży) może pojawić się nad organicznymi wynikami wyszukiwania, zdobywając więcej kliknięć i sprzedaży.

Cele kampanii sponsorowanych

• Zwiększenie sprzedaży bieżącej – promocja bestsellerów i sezonowych ofert.
• Wzrost widoczności nowych produktów – wsparcie w fazie startu sprzedaży.
• Ochrona marki – reklama Twoich produktów nad konkurencją w tej samej kategorii.
• Testowanie cen i konwersji – analiza skuteczności różnych wariantów oferty.

W skrócie: reklamy sponsorowane są niezastąpione w budowaniu rozpoznawalności i zwiększaniu ruchu, zwłaszcza w konkurencyjnych branżach.

Dlaczego warto promować swoje produkty na Allegro Ads?

Z ponad 20 milionami aktywnych użytkowników miesięcznie, Allegro jest największym marketplace’em w Polsce i jednym z najważniejszych w Europie.
Jednak ta popularność oznacza także ogromną konkurencję. W wielu kategoriach widać setki niemal identycznych ofert – różniących się jedynie ceną i miniaturką.

Dlatego Allegro Ads staje się dziś koniecznością, a nie dodatkiem dla sprzedawców, którzy chcą utrzymać widoczność i wzrost sprzedaży.

Najważniejsze korzyści z reklam sponsorowanych:

1. Natychmiastowa widoczność produktu

Oferty sponsorowane pozwalają przebić się przez setki wyników wyszukiwania i dotrzeć na pierwsze pozycje – nawet w przypadku nowych kont lub produktów.

2. Większy ruch i konwersja

Badania Allegro pokazują, że reklamy sponsorowane zwiększają liczbę kliknięć średnio o 30–70%, a sprzedaż nawet o kilkadziesiąt procent miesięcznie.

3. Pełna kontrola nad budżetem

System CPC daje Ci możliwość ustalenia maksymalnej stawki za kliknięcie oraz całkowitego budżetu dziennego. Dzięki temu nie przepłacasz, a efekty możesz mierzyć w czasie rzeczywistym.

4. Dostęp do statystyk i raportów

Panel Allegro Ads pokazuje dokładnie, ile kosztuje Cię każde kliknięcie, ile sprzedaży generuje dana kampania oraz które produkty najlepiej się reklamują.

5. Wzrost pozycji organicznej

Reklamy sponsorowane wpływają pośrednio na ranking organiczny.
Im więcej interakcji i sprzedaży generuje oferta, tym wyżej pojawia się także w wynikach naturalnych (algorytm promuje oferty „aktywne i popularne”).

6. Budowanie marki i zaufania

Widok Twojej oferty na czołowych pozycjach Allegro to także wizerunkowy efekt dominacji – klienci postrzegają Twoją markę jako solidną i konkurencyjną.
To szczególnie ważne przy promocji własnych produktów lub marek prywatnych (private label).

Jak działa system Allegro Ads i algorytm emisji reklam?

System reklamowy Allegro działa podobnie do Google Ads – bazuje na aukcji reklamowej, w której oferty konkurują o najlepsze miejsca wyświetlania.
Nie zawsze wygrywa ten, kto zapłaci najwięcej – algorytm uwzględnia również trafność i jakość oferty.

Najważniejsze czynniki rankingowe Allegro Ads:

1. Stawka CPC (maksymalna kwota za kliknięcie) – im wyższa, tym większa szansa na wyświetlenie reklamy.
2. Jakość oferty – kompletność opisu, dobre zdjęcia, parametry techniczne.
3. Wskaźnik konwersji – im częściej klienci kupują po kliknięciu, tym tańsze stają się kolejne kliknięcia.
4. Historia sprzedaży i opinie – konta z wysoką oceną i statusem Super Sprzedawcy mają lepsze wyniki emisji.
5. Dopasowanie słów kluczowych – zgodność fraz w tytule, opisie i kategorii z zapytaniem użytkownika.

Jak Allegro wybiera, którą reklamę wyświetli?

Przy każdym wyszukiwaniu Allegro przeprowadza mikroaukcję:

• wszystkie aktywne reklamy konkurują o miejsce,
• algorytm oblicza tzw. ranking reklamy (Ad Rank) = CPC × jakość oferty,
• wyświetlane są tylko te reklamy, które uzyskały najwyższy wynik.

Oznacza to, że nie musisz wydawać najwięcej – wystarczy, że Twoja oferta jest dobrze zoptymalizowana i ma wysoki współczynnik konwersji

Gdzie pojawiają się oferty sponsorowane w serwisie Allegro

Reklamy sponsorowane pojawiają się w wielu strategicznych miejscach Allegro, co daje możliwość dotarcia do klienta na różnych etapach ścieżki zakupowej — od momentu wyszukiwania, aż po decyzję o zakupie.

Najczęstsze miejsca emisji ofert sponsorowanych:

1. Wyniki wyszukiwania

To najważniejsza i najbardziej widoczna lokalizacja reklam.
Oferty sponsorowane wyświetlają się na górze, w środku i na dole listy wyników — zawsze z dopiskiem „sponsorowane”.
To pozwala Twoim produktom konkurować z ofertami, które mają już setki sprzedaży i opinii.

2. Strony kategorii

Na stronach konkretnych kategorii (np. „Elektronarzędzia”, „Moda męska”, „Dom i ogród”) reklamy są widoczne między organicznymi ofertami.
To idealne miejsce, jeśli chcesz dotrzeć do użytkowników, którzy dopiero przeglądają asortyment i nie wpisali jeszcze konkretnego zapytania.

3. Strony produktów (karty ofert)

Na stronach innych produktów (również konkurencji) pojawiają się sekcje typu „sponsorowane oferty podobne” lub „inne propozycje tego sprzedawcy”.
To doskonały sposób, by przechwycić uwagę klienta, który porównuje różne produkty w danej kategorii.

4. Strona główna Allegro

W wybranych kampaniach produkty sponsorowane mogą pojawiać się także na stronie głównej – w boksach promocyjnych, szczególnie w okresach sezonowych (np. Black Week, Święta, Back to School).

Dlaczego lokalizacja reklamy ma znaczenie?

• Górne pozycje wyników (Top Ads) generują nawet 60% wszystkich kliknięć.
• Reklamy na kartach produktów zwiększają szansę na cross-selling i budowanie świadomości marki.
• Emisja w kategoriach pozwala dotrzeć do klientów na wcześniejszym etapie zakupowym (tzw. faza inspiracji).

Dzięki połączeniu tych miejsc można budować pełną ścieżkę widoczności — od pierwszego kontaktu z ofertą po finalny zakup.

Reklamy wewnętrzne Allegro – jak zwiększyć zasięg w obrębie platformy

Wewnętrzny system reklamowy Allegro Ads obejmuje szereg formatów i strategii kierowania, które pozwalają dopasować emisję reklam do typu produktu i celu kampanii.

Rodzaje reklam wewnętrznych Allegro:

1. Sponsored Products (Oferty sponsorowane)

To klasyczna forma reklamy CPC – Twoje produkty wyświetlają się w wynikach wyszukiwania i w kategoriach.
Idealna do zwiększenia sprzedaży i widoczności pojedynczych ofert.

2. Sponsored Brands

Format przeznaczony dla zarejestrowanych marek (Brand Registry).
Pozwala promować grupę produktów z logotypem i banerem marki.
Świetnie sprawdza się w budowaniu rozpoznawalności i przekierowywaniu klientów do „Strefy Marki”.

3. Allegro Ads Display

Reklamy graficzne (banery, boksy) widoczne na stronach kategorii i produktowych.
To forma remarketingu wizualnego, idealna do wzmocnienia kampanii zasięgowych.

4. Allegro Smart! Ads

W niektórych kategoriach reklamy są dopasowane do użytkowników programu Smart! – bardziej lojalnych i skłonnych do zakupów wielokrotnych.

Jak zwiększyć efektywność reklam wewnętrznych?

1. Dopasuj reklamy do intencji użytkownika – używaj słów kluczowych zgodnych z frazami zakupowymi, nie ogólnymi.
2. Optymalizuj miniatury i tytuły – to one decydują o CTR (współczynniku kliknięć).
3. Testuj różne budżety dzienne i stawki CPC – czasem mała zmiana (0,05–0,10 zł) może znacząco poprawić emisję.
4. Monitoruj raporty efektywności – sprawdzaj, które kampanie generują realną sprzedaż, a które tylko kliknięcia.

Reklamy Allegro poza platformą – remarketing i sieć partnerska

Oprócz emisji wewnątrz serwisu, Allegro Ads wykorzystuje również zewnętrzne kanały reklamowe.
Dzięki temu Twoje produkty mogą być widoczne nawet dla osób, które wcześniej odwiedziły Allegro, ale nie dokonały zakupu.

1. Reklamy w sieci Google i na portalach partnerskich

Allegro współpracuje z zewnętrznymi sieciami reklamowymi (m.in. Google Ads, sieci programmatic), by wyświetlać Twoje produkty w formie graficznej lub tekstowej na innych stronach internetowych.
To tzw. remarketing dynamiczny, który pokazuje klientowi dokładnie te produkty, które wcześniej oglądał.

Przykład:
Jeśli ktoś przeglądał Twoje buty sportowe na Allegro, następnego dnia może zobaczyć ich zdjęcie i cenę w reklamie na portalu informacyjnym lub blogu.

2. Reklamy w aplikacji mobilnej Allegro

Ponad 60% użytkowników korzysta z Allegro przez smartfon.
Reklamy sponsorowane są zintegrowane również z aplikacją – wyświetlają się między organicznymi ofertami i w sekcjach rekomendacji.
Dzięki temu możesz dotrzeć do klientów tam, gdzie najczęściej przeglądają produkty – w ruchu.

3. E-mail marketing i kampanie retargetingowe Allegro

W niektórych przypadkach Allegro wykorzystuje reklamy sponsorowane również w newsletterach i powiadomieniach e-mail.
To tzw. kampanie remarketingowe Allegro, które przypominają użytkownikowi o produktach, które wcześniej przeglądał lub dodał do koszyka.

Dlaczego reklamy poza Allegro są skuteczne?

• Docierają do klienta w momencie, gdy jest gotowy do zakupu.
• Pomagają odzyskać porzucone koszyki.
• Zwiększają świadomość marki nawet poza platformą.
• Działają automatycznie – bez konieczności konfiguracji zewnętrznych kont reklamowych.

Ile kosztują reklamy sponsorowane i jak obliczyć ROI

Koszt reklamy sponsorowanej na Allegro zależy od branży, konkurencji oraz jakości Twojej oferty.
System Allegro Ads opiera się na modelu CPC (Cost Per Click) – płacisz tylko wtedy, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę.

Średnie stawki CPC na Allegro (2025):

Branża / Kategoria	Średni koszt kliknięcia (CPC)	Poziom konkurencji
Elektronika i GSM	0,60 – 1,20 zł	bardzo wysoki
Dom i ogród	0,40 – 0,90 zł	wysoki
Uroda i kosmetyki	0,30 – 0,80 zł	średni
Moda (odzież, obuwie)	0,25 – 0,60 zł	wysoki
Motoryzacja	0,70 – 1,40 zł	bardzo wysoki
Zabawki i dziecko	0,20 – 0,50 zł	średni
Akcesoria dla zwierząt	0,15 – 0,40 zł	niski / średni

Model rozliczeń i budżet kampanii

• Budżet dzienny: minimalnie 3–5 zł, zalecane 20–50 zł dla widocznych efektów.
• Płatność za kliknięcie: system automatycznie pobiera opłatę z Twojego salda Allegro Ads.
• Elastyczność: możesz w każdej chwili zatrzymać kampanię, zmienić budżet lub stawkę CPC.

Jak obliczyć opłacalność reklamy (ROI)?

Formuła:
ROI = (Zysk z reklamy – Koszt reklamy) / Koszt reklamy × 100%

Przykład:

• budżet 300 zł,
• reklama wygenerowała sprzedaż 1 200 zł,
• marża netto 25%.

Zysk = 300 zł, ROI = (300 – 300) / 300 × 100% = 0% – kampania zwróciła się, ale nie przyniosła zysku.
Optymalna kampania powinna mieć ROI powyżej 30–40%, co oznacza, że każda złotówka wydana w reklamie przynosi 1,3–1,4 zł przychodu.

Kiedy warto inwestować w oferty sponsorowane Allegro

Nie każda kampania przyniesie oczekiwane rezultaty.
Warto wiedzieć, kiedy reklamy mają największy sens, a kiedy lepiej postawić na optymalizację ofert organicznych.

Warto inwestować, gdy:

• wprowadzasz nowy produkt lub markę i potrzebujesz szybkiej ekspozycji,
• Twoja branża jest sezonowa (np. ogród, dekoracje, zabawki),
• masz wysoką marżę – reklama nie zje całego zysku,
• chcesz utrzymać pozycję lidera w danej kategorii,
• planujesz kampanię promocyjną (np. Black Friday, święta, wyprzedaże).

Nie inwestuj, gdy:

• Twoja oferta nie jest zoptymalizowana (złe zdjęcia, brak parametrów, niepełny opis),
• marża na produkcie jest zbyt niska,
• sprzedajesz produkty o niskiej rotacji i małym potencjale wyszukiwań,
• nie możesz regularnie monitorować wyników kampanii (reklama wymaga analizy).

Strategia testowa dla początkujących

Na start warto uruchomić testową kampanię 7-dniową z budżetem 100–200 zł:

• sprawdź CTR (powinien wynosić min. 1–2%),
• analizuj sprzedaż i koszt pozyskania klienta,
• po tygodniu włącz reklamę tylko dla ofert z najwyższym ROI.

Jak uruchomić kampanię Allegro Ads krok po kroku

Proces tworzenia kampanii jest intuicyjny, ale warto trzymać się sprawdzonej struktury, by maksymalnie wykorzystać budżet.

Krok 1: Wejdź do panelu Allegro Ads

Zaloguj się do konta Allegro i przejdź do zakładki „Reklamy” lub bezpośrednio do panelu ads.allegro.pl.

Krok 2: Wybierz typ kampanii

Masz do wyboru:

• Kampania produktowa (Sponsored Products) – reklama konkretnych ofert.
• Kampania marki (Sponsored Brands) – promocja logo i całego katalogu.

Krok 3: Ustal budżet i stawkę CPC

• wpisz dzienny limit (np. 30 zł),
• ustal maksymalny koszt za kliknięcie (np. 0,60 zł),
• wybierz strategię automatyczną lub ręczną (manual CPC).

Krok 4: Dobierz oferty i słowa kluczowe

Wybierz produkty o największym potencjale sprzedażowym (bestsellery lub nowości).
System automatycznie dopasuje słowa kluczowe, ale możesz też dodać własne frazy zakupowe, np. „kabel HDMI 2.1”, „sukienka letnia midi”, „wiertarka bezszczotkowa”.

Krok 5: Analizuj i optymalizuj wyniki

W panelu Allegro Ads sprawdzisz:

• liczbę kliknięć,
• CTR (click-through rate),
• koszt i przychód z kampanii,
• sprzedaż przypisaną do reklamy.

Zmieniaj budżet i stawki na podstawie wyników — to klucz do długofalowej opłacalności.

Podsumowanie i rekomendacje

Oferty sponsorowane Allegro to obecnie najskuteczniejszy sposób na zwiększenie sprzedaży i widoczności produktów w marketplace.
Jednak sama reklama nie zastąpi dobrej oferty — potrzebne są także optymalne tytuły, zdjęcia i konkurencyjna cena.

Wnioski dla sprzedawców:

1. Zadbaj o kompletny listing – reklama wypromuje tylko dobrze przygotowaną ofertę.
2. Zawsze testuj różne stawki CPC – nie ma uniwersalnej ceny kliknięcia.
3. Analizuj dane i ROI – skuteczna kampania to taka, która realnie zwiększa zysk, nie tylko ruch.
4. Traktuj Allegro Ads jako stały element strategii sprzedażowej, a nie jednorazowy eksperyment.

Dzięki dobrze prowadzonym kampaniom możesz utrzymać wysoką pozycję ofert, przyciągnąć nowych klientów i rozwijać markę na największym rynku e-commerce w Polsce.