W dobie dynamicznego rozwoju handlu elektronicznego coraz więcej przedsiębiorców decyduje się na sprzedaż nie tylko przez własne sklepy internetowe, ale również za pośrednictwem platform marketplace. Według badań, rynek e-commerce wciąż rośnie, a marketplace’y odpowiadają już za ponad 40% globalnej sprzedaży online. W Europie szczególną popularnością cieszą się platformy takie jak Amazon, Allegro czy właśnie Kaufland Global Marketplace, które umożliwiają sprzedawcom dotarcie do szerokiego grona odbiorców.

Z wpisu dowiesz się:

• Czym jest Kaufland Global Marketplace?
• Dlaczego warto sprzedawać na Kaufland.de, kaufland.sk, kaufland,cz, kaufland.at?
• Jakie są koszty związane ze sprzedażą na Kaufland Global Marketplace?

Sprzedaż e-commerce a marketplace online

Współczesny rynek handlu elektronicznego dynamicznie ewoluuje, a jednym z najważniejszych trendów jest rosnąca rola platform marketplace w strukturze sprzedaży online. Podczas gdy tradycyjne sklepy internetowe wymagają od sprzedawców samodzielnego budowania ruchu i pozyskiwania klientów, marketplace’y oferują gotową infrastrukturę z szerokim gronem potencjalnych nabywców.

Według danych firmy analitycznej Euromonitor, udział zakupów online w globalnej sprzedaży detalicznej wzrósł z 15% w 2019 roku do 22% w 2022 roku. Jeszcze bardziej znaczący jest fakt, że ponad 40% tej sprzedaży realizowana jest właśnie poprzez platformy marketplace. Prognozy wskazują, że do 2025 roku rynek ten osiągnie wartość 5 bilionów dolarów, a marketplace’y będą odpowiadać za niemal połowę transakcji e-commerce.

Główną przewagą sprzedaży na marketplace’ach jest dostęp do istniejącej bazy klientów. Platformy takie jak Amazon, Allegro czy Kaufland Global Marketplace każdego dnia przyciągają miliony użytkowników, co eliminuje konieczność dużych inwestycji w marketing. Dodatkowo, algorytmy rekomendacyjne tych platform automatycznie promują produkty wśród odpowiednich grup docelowych, zwiększając szanse na sprzedaż.

Warto jednak pamiętać, że sprzedaż na marketplace’ach wiąże się z pewnymi ograniczeniami. Sprzedawcy muszą dostosować się do zasad platformy, konkurować z innymi ofertami, a także dzielić się częścią zysków w formie prowizji. Mimo to, dla wielu przedsiębiorców, szczególnie tych rozpoczynających działalność w e-commerce, marketplace’y pozostają najskuteczniejszym sposobem na wejście na rynek i przetestowanie popytu na swoje produkty.

W kontekście europejskim, obok globalnych gigantów takich jak Amazon, coraz większe znaczenie zyskują lokalne platformy marketplace, w tym właśnie Kaufland Global Marketplace. Dzięki połączeniu szerokiego zasięgu i niższego poziomu konkurencji, stanowią one atrakcyjną alternatywę dla sprzedawców poszukujących nowych możliwości rozwoju.

Gdzie sprzedawać oprócz Amazon?

Choć Amazon dominuje w globalnym handlu elektronicznym jako największa platforma marketplace, istnieje wiele alternatywnych kanałów sprzedaży online, które mogą przynieść przedsiębiorcom wymierne korzyści. Warto rozważyć dywersyfikację kanałów dystrybucji, aby zminimalizować ryzyko związane z uzależnieniem od jednej platformy i dotrzeć do szerszego grona odbiorców.

W Europie Środkowej szczególnie wartymi uwagi platformami są Allegro w Polsce, Zalando w branży modowej oraz Kaufland Global Marketplace, który dynamicznie rozwija swoją pozycję na rynku niemieckim, austriackim, czeskim i słowackim. Każda z tych platform ma swoją specyfikę – podczas gdy Allegro skupia się głównie na rynku polskim, Kaufland.de oferuje dostęp do ponad 32 milionów miesięcznych użytkowników w Niemczech, gdzie średnia wartość koszyka wynosi imponujące 80,69 euro.

W przypadku sprzedaży międzynarodowej warto zwrócić uwagę na eBay, który mimo spadku popularności w niektórych regionach, nadal pozostaje silnym graczem w Stanach Zjednoczonych i Wielkiej Brytanii. Inną ciekawą opcją jest Etsy, specjalizujący się w produktach ręcznie robionych i vintage, który z powodzeniem może być wykorzystywany przez mniejszych sprzedawców oferujących unikalne produkty.

Dla przedsiębiorców poszukujących niszowych rozwiązań, Bol.com w Holandii i Belgii czy Cdiscount we Francji stanowią interesujące alternatywy. Warto podkreślić, że wiele z tych platform oferuje niższe prowizje niż Amazon, a także mniejszą konkurencję, co może przełożyć się na wyższą rentowność sprzedaży.

W kontekście rosnących wymagań i konkurencji na Amazonie, rozważenie sprzedaży na Kaufland Global Marketplace wydaje się szczególnie uzasadnione. Platforma ta, będąca częścią potężnej grupy Schwarz, oferuje sprzedawcom dostęp do dobrze rozwiniętych rynków Europy Środkowej przy jednoczesnym zachowaniu bardziej przejrzystych zasad współpracy niż w przypadku amerykańskiego giganta. Decydując się na wielokanałową strategię sprzedaży, przedsiębiorcy mogą znacząco zwiększyć swoją odporność na zmiany rynkowe i maksymalizować potencjał sprzedażowy.

Co warto wiedzieć o Kaufland Global Marketplace?

Kaufland Global Marketplace stanowi coraz ważniejszy element europejskiego krajobrazu e-commerce, będąc częścią grupy Schwarz – czwartej co do wielkości sieci handlowej na świecie. Platforma ta wyróżnia się szczególną pozycją na rynkach niemieckim, austriackim, czeskim i słowackim, oferując sprzedawcom unikalne możliwości rozwoju międzynarodowego. Charakterystyczną cechą tego marketplace’u jest jego dynamiczny wzrost, który według danych wewnętrznych siedmiokrotnie przewyższa tempo rozwoju całego niemieckiego rynku e-commerce.

Podstawą funkcjonowania Kaufland Global Marketplace jest integracja z tradycyjną siecią sklepów stacjonarnych, co tworzy unikalny model omnichannel. Dzięki temu sprzedawcy zyskują dostęp nie tylko do milionów użytkowników online, ale także do klientów dokonujących zakupów w fizycznych punktach Kaufland. Platforma obsługuje obecnie ponad 5000 różnych kategorii produktowych, od elektroniki i AGD po artykuły gospodarstwa domowego i produkty specjalistyczne, co czyni ją szczególnie atrakcyjną dla sprzedawców o zróżnicowanym asortymencie.

Technologiczną przewagą Kaufland Global Marketplace jest zaawansowany system logistyczny, w tym opcja Fulfilment by Kaufland, która znacząco upraszcza proces realizacji zamówień dla sprzedawców. Platforma oferuje również kompleksowe rozwiązania w zakresie obsługi płatności i zwrotów, przejmując na siebie te czasochłonne aspekty działalności e-commerce. Warto zwrócić uwagę na mechanizmy promocyjne dostępne dla sprzedawców, w tym możliwość udziału w kampaniach marketingowych i newsletterach kierowanych do milionów stałych klientów sieci.

Unikalną cechą Kaufland Global Marketplace jest model cenowy, który w przeciwieństwie do wielu konkurencyjnych platform nie opiera się na systemie aukcyjnym, lecz na stałych cenach detalicznych. Sprzedawcy mają możliwość automatycznej synchronizacji cen między różnymi wersjami językowymi platformy, co znacznie ułatwia zarządzanie ofertą w wielu krajach jednocześnie. Platforma zapewnia też zaawansowane narzędzia analityczne, pozwalające na śledzenie efektywności sprzedaży i optymalizację strategii marketingowych.

Rozwój Kaufland Global Marketplace w ostatnich latach pokazuje, że platforma konsekwentnie poszerza swoje funkcjonalności, wprowadzając rozwiązania ułatwiające sprzedawcom międzynarodową ekspansję. Dzięki połączeniu siły marki Kaufland, rozbudowanej infrastruktury logistycznej i stale rosnącej bazy lojalnych klientów, marketplace ten staje się coraz poważniejszą alternatywą dla dominujących graczy na europejskim rynku e-commerce.

Korzyści sprzedaży na Kaufland

Decydując się na sprzedaż przez Kaufland Global Marketplace, przedsiębiorcy zyskują dostęp do licznych przewag, które mogą znacząco wpłynąć na rozwój ich działalności e-commerce. Jedną z najważniejszych korzyści jest dostęp do ogromnej bazy klientów, sięgającej dziesiątek milionów użytkowników miesięcznie w Niemczech, Austrii, Czechach i na Słowacji. Dzięki temu sprzedawcy mogą skutecznie dotrzeć do nowych rynków bez konieczności ponoszenia wysokich kosztów związanych z budowaniem rozpoznawalności marki od podstaw.

Kolejną istotną zaletą jest wysoka średnia wartość koszyka zakupowego, która na Kaufland.de przekracza 80 euro. W porównaniu do innych platform, takich jak Amazon czy eBay, klienci Kaufland są skłonni wydawać więcej, co przekłada się na większy zysk dla sprzedawców. Ponadto, platforma przyciąga zróżnicowaną grupę demograficzną, obejmującą zarówno młodych dorosłych, jak i osoby w średnim wieku, co pozwala na efektywne targetowanie różnych segmentów rynku.

Integracja z siecią stacjonarną Kaufland stanowi unikalną przewagę tego marketplace’u. Produkty wystawione online mogą być promowane również w fizycznych sklepach sieci, co dodatkowo zwiększa ich widoczność i szanse na sprzedaż. Dodatkowo, platforma oferuje zaawansowane narzędzia marketingowe, w tym reklamy w wyszukiwarkach Google, kampanie mailingowe oraz możliwość zdobycia tzw. Buy Boxa, który znacząco poprawia konwersję.

Dla sprzedawców istotne jest również wsparcie logistyczne Kaufland. Funkcja Fulfilment by Kaufland pozwala na przechowywanie towarów w centrach dystrybucyjnych platformy, która następnie zajmuje się pakowaniem, wysyłką i obsługą zwrotów. To rozwiązanie szczególnie docenią przedsiębiorcy, którzy chcą skupić się na rozwoju sprzedaży, zamiast na skomplikowanych procesach logistycznych.

Transparentność kosztów to kolejna zaleta współpracy z Kaufland. Platforma oferuje przejrzyste zasady rozliczeń, bez ukrytych opłat, a różnorodne prowizje są dostosowane do kategorii produktowych. Dzięki temu sprzedawcy mogą łatwo przewidzieć swoje koszty i zoptymalizować strategię cenową.

Wreszcie, niski poziom konkurencji w porównaniu do Amazon sprawia, że nowi sprzedawcy mają większe szanse na zaistnienie na platformie. Kaufland Global Marketplace wciąż się rozwija, co oznacza, że przedsiębiorcy mogą wykorzystać ten moment, aby zbudować silną pozycję na rynku, zanim konkurencja stanie się bardziej intensywna. Łącząc wszystkie te korzyści, sprzedaż na Kaufland staje się atrakcyjną opcją dla firm poszukujących efektywnych sposobów na ekspansję w Europie Środkowej.

Jak wygląda krok po kroku sprzedaż na Kaufland?

Proces uruchomienia sprzedaży na Kaufland Global Marketplace został zaprojektowany tak, aby był przejrzysty i dostępny nawet dla przedsiębiorców bez wcześniejszego doświadczenia w międzynarodowym e-commerce. Pierwszym etapem jest rejestracja konta sprzedawcy, która wymaga podania podstawowych danych firmy oraz wyboru odpowiedniego planu subskrypcyjnego. Platforma oferuje dwa warianty współpracy – podstawowy plan Basic oraz rozszerzoną wersję Basic Plus, która dodatkowo umożliwia integrację z zewnętrznym sklepem internetowym.

Po pomyślnym założeniu konta następuje etap konfiguracji profilu sprzedawcy, gdzie niezbędne jest uzupełnienie szczegółowych informacji o firmie, danych kontaktowych oraz preferencjach dotyczących metod płatności i dostawy. Kaufland wymaga również podania numeru VAT, co jest szczególnie istotne dla sprzedaży międzynarodowej. W tym momencie warto dokładnie zapoznać się z regulaminem platformy i zasadami dotyczącymi poszczególnych kategorii produktowych, ponieważ niektóre towary mogą wymagać specjalnych certyfikatów lub zezwoleń.

Kolejnym kluczowym krokiem jest przygotowanie i dodanie ofert produktowych. Kaufland umożliwia wprowadzanie produktów na kilka sposobów – poprzez ręczne dodawanie w Panelu Sprzedawcy, zaimportowanie pliku CSV lub wykorzystanie interfejsu API do integracji z zewnętrznym systemem zarządzania produktami. Każdy produkt musi posiadać unikalny kod EAN, a jego opis powinien być szczegółowy i zawierać wysokiej jakości zdjęcia, ponieważ wpływa to bezpośrednio na konwersję sprzedaży. Platforma umożliwia tworzenie wielowariantowych ofert oraz zarządzanie stanami magazynowymi w czasie rzeczywistym.

Po dodaniu produktów przychodzi czas na konfigurację metod wysyłki. Sprzedawcy mogą wybierać między własną logistyką a skorzystaniem z usługi Fulfilment by Kaufland, gdzie platforma przejmuje obowiązki związane z przechowywaniem towarów, pakowaniem i wysyłką zamówień. W przypadku wyboru własnej logistyki, konieczne jest precyzyjne zdefiniowanie kosztów i terminów dostawy dla poszczególnych krajów docelowych, co ma kluczowe znaczenie dla ocen i zadowolenia klientów.

Ostatnim etapem przed rozpoczęciem sprzedaży jest aktywacja ofert i optymalizacja widoczności. Kaufland oferuje szereg narzędzi marketingowych, w tym możliwość uruchomienia kampanii promocyjnych, udziału w newsletterach platformy czy optymalizacji treści pod kątem wyszukiwarek wewnętrznych. Warto regularnie monitorować statystyki sprzedaży dostępne w panelu sprzedawcy oraz dostosowywać strategię cenową na podstawie analizy konkurencji i trendów zakupowych na platformie.

Jakie są koszty sprzedaży na Kaufland?

Rozpoczęcie sprzedaży na Kaufland Global Marketplace wiąże się z określonymi nakładami finansowymi, które warto dokładnie przeanalizować przed podjęciem decyzji o współpracy z tą platformą. Struktura kosztów została zaprojektowana w sposób przejrzysty, co pozwala sprzedawcom na łatwe przewidywanie wydatków związanych z prowadzeniem działalności na tym marketplace’ie.

Podstawowym kosztem jest miesięczna opłata abonamentowa, która występuje w dwóch wariantach. Plan Basic wynosi 39,95 euro miesięcznie i obejmuje podstawowe funkcje sprzedażowe. Dla sprzedawców poszukujących rozszerzonych możliwości dostępny jest plan Basic Plus w cenie 49,90 euro, który dodatkowo umożliwia integrację z zewnętrznym sklepem internetowym. Warto zaznaczyć, że platforma oferuje 30-dniowy okres próbny, podczas którego można testować funkcjonalności bez ponoszenia kosztów abonamentu.

Kluczowym elementem struktury kosztów są prowizje od sprzedaży, które różnią się w zależności od kategorii produktowej. Najniższa stawka obowiązuje dla elektroniki i sprzętu AGD, gdzie wynosi zaledwie 7% wartości sprzedaży. Dla artykułów sportowych i kosmetyków prowizja wzrasta do 10%, podczas gdy produkty z kategorii biżuterii i zegarków są obciążone 16% stawką. W większości pozostałych kategorii standardowa prowizja wynosi 12,5% ceny sprzedaży produktu.

Dla sprzedawców korzystających z usługi Fulfilment by Kaufland dodatkowe koszty obejmują opłaty magazynowe oraz koszty realizacji zamówień. Stawki te są uzależnione od wielkości i wagi produktów, a także od czasu ich przechowywania w centrach dystrybucyjnych platformy. Warto zauważyć, że Kaufland nie pobiera dodatkowych opłat za obsługę płatności, co stanowi istotną różnicę w porównaniu z niektórymi konkurencyjnymi platformami.

Sprzedawcy powinni również uwzględnić koszty związane z promocją produktów. Kaufland oferuje różne formy reklamy, w tym płatne kampanie w wyszukiwarce platformy, które mogą znacząco wpłynąć na zwiększenie widoczności ofert. Koszty tych narzędzi marketingowych są uzależnione od wybranej strategii promocyjnej i konkurencyjności danej kategorii produktowej.

W przeciwieństwie do niektórych platform marketplace, Kaufland nie pobiera opłat za wypłatę środków, co stanowi dodatkową oszczędność dla sprzedawców. Wypłaty są realizowane zgodnie z ustalonym harmonogramem, zwykle w cyklu tygodniowym lub dwutygodniowym, bez dodatkowych kosztów po stronie sprzedającego. Transparentność w strukturze kosztów sprawia, że przedsiębiorcy mogą dokładnie kalkulować rentowność sprzedaży na tej platformie.

Podsumowanie

Kaufland Global Marketplace stanowi coraz bardziej atrakcyjną platformę sprzedażową dla przedsiębiorców poszukujących nowych możliwości rozwoju w europejskim e-commerce. Połączenie potęgi sieci stacjonarnej Kaufland z dynamicznie rozwijającym się modelem marketplace’u tworzy unikalną wartość, której nie oferują inni giganci rynku. Platforma wyróżnia się szczególnie na tle konkurencji niższym poziomem nasycenia sprzedawcami, co daje przedsiębiorcom większe szanse na szybkie wypromowanie swoich produktów.

Głównymi atutami wyboru Kaufland jako kanału sprzedaży są dostęp do milionów lojalnych klientów w Niemczech, Austrii, Czechach i na Słowacji oraz wyższa średnia wartość koszyka w porównaniu do innych platform. Model biznesowy platformy, łączący przejrzystą strukturę kosztów z kompleksowym wsparciem logistycznym poprzez program Fulfilment by Kaufland, sprawia że jest to rozwiązanie szczególnie przyjazne dla średnich i większych przedsiębiorców.

Warto podkreślić, że Kaufland Global Marketplace oferuje znacznie prostsze warunki wejścia niż konkurencyjne platformy takie jak Amazon, przy zachowaniu porównywalnych możliwości rozwoju międzynarodowego. Obecny okres dynamicznego wzrostu platformy to idealny moment na rozpoczęcie sprzedaży, zanim rynek osiągnie pełne nasycenie konkurencją. Dla przedsiębiorców gotowych na ekspansję na rynki Europy Środkowej, Kaufland stanowi strategiczną alternatywę pozwalającą na dywersyfikację kanałów sprzedaży i budowanie odporności biznesowej.

Ostateczny wybór platformy powinien być poprzedzony dokładną analizą kosztów i potencjału sprzedażowego w kontekście specyfiki oferowanych produktów. Jednak dla większości sprzedawców Kaufland Global Marketplace zasługuje na poważne rozważenie jako uzupełnienie istniejącej strategii e-commerce lub jako główny kanał sprzedaży na wymagających, ale lukratywnych rynkach Europy Środkowej.

Pytania i odpowiedzi

Co to jest Kaufland marketplace?

Kaufland marketplace to wielokanałowa platforma e-commerce stanowiąca część grupy Schwarz, jednego z największych podmiotów handlowych w Europie. Działa jako cyfrowe rozszerzenie sieci sklepów stacjonarnych Kaufland, umożliwiające zewnętrznym sprzedawcom oferowanie swoich produktów klientom online. Platforma obsługuje rynek niemiecki, austriacki, czeski i słowacki, zapewniając sprzedawcom dostęp do milionów potencjalnych nabywców. Charakteryzuje się zintegrowanym modelem sprzedaży, łączącym zalety tradycyjnego retailu z możliwościami nowoczesnego handlu internetowego.

Czy Kaufland prowadzi sprzedaż internetową?

Tak, Kaufland prowadzi sprzedaż internetową zarówno poprzez własną platformę e-commerce, jak i za pośrednictwem Kaufland marketplace. Podczas gdy sklep internetowy Kaufland koncentruje się na sprzedaży produktów własnej marki i podstawowego asortymentu, marketplace umożliwia zewnętrznym sprzedawcom dołączenie do platformy i oferowanie szerszego zakresu towarów. Dzięki temu klienci mają dostęp do zróżnicowanego asortymentu liczącego tysiące produktów z różnych kategorii, od elektroniki po artykuły gospodarstwa domowego.

Jaka jest prowizja od sprzedaży na Kaufland marketplace?

Prowizja od sprzedaży na Kaufland marketplace jest uzależniona od kategorii produktowej i waha się od 7% do 16% wartości transakcji. Najniższe stawki obowiązują w przypadku elektroniki i sprzętu AGD (7%), podczas gdy produkty z kategorii biżuterii i zegarków podlegają wyższej prowizji (16%). Dla większości pozostałych towarów standardowa stawka wynosi 12,5%. Warto zaznaczyć, że oprócz prowizji od sprzedaży, sprzedawcy ponoszą również miesięczną opłatę abonamentową, która wynosi 39,95 euro za plan Basic lub 49,90 euro za plan Basic Plus z dodatkowymi funkcjami.

Ile wynosi pensja w Kauflandzie?

Pytanie dotyczące wynagrodzeń w Kauflandzie odnosi się zazwyczaj do pracowników zatrudnionych w sklepach stacjonarnych lub centrach logistycznych sieci, a nie do sprzedawców na marketplace’u. W przypadku tradycyjnego zatrudnienia w Kaufland, wysokość wynagrodzenia zależy od stanowiska, doświadczenia oraz kraju, w którym świadczona jest praca. Przykładowo, w Niemczech pracownicy sklepów Kaufland mogą liczyć na wynagrodzenie zgodne z obowiązującymi układami zbiorowymi, które często przewidują stawki godzinowe rozpoczynające się od około 12-14 euro brutto. Dla dokładniejszych informacji warto zapoznać się z aktualnymi ofertami pracy publikowanymi przez Kaufland w danym regionie.