Sprzedaż na Amazon to świetna okazja, aby dotrzeć do milionów klientów na całym świecie. Jednak zanim rozpoczniesz swoją przygodę z tą platformą, warto dokładnie poznać koszty sprzedaży na Amazon, w tym prowizje od sprzedaży, opłaty logistyczne i podatki. W tym artykule omówimy, jakie stawki obowiązują sprzedawców, na co zwrócić uwagę przy sprzedaży zagranicznej oraz jak zminimalizować wydatki, aby zwiększyć zyski.
Z wpisu dowiesz się:
- Jakie są prowizje na Amazon?
- Na jakie koszty zwrócić uwagę przy sprzedaży zagranicznej na Amazon?
- Jakie koszty związane ze sprzedażą mogą cię zaskoczyć na Amazon?
- Jak zoptymalizować koszt sprzedaży na Amazon?
Jakie są koszty sprzedaży na Amazon?
Rozpoczęcie sprzedaży na Amazon wiąże się z koniecznością dokładnego przeanalizowania struktury kosztów, które mogą znacząco wpłynąć na rentowność całego przedsięwzięcia. Koszty sprzedaży na Amazon dzielą się na kilka kluczowych kategorii, z których każda wymaga osobnego rozpatrzenia. Zrozumienie tych opłat pozwala nie tylko uniknąć nieprzyjemnych niespodzianek finansowych, ale także świadomie zaplanować strategię cenową i logistyczną.
Podstawowym elementem są prowizje od sprzedaży, które Amazon pobiera od każdej transakcji. Wysokość tych opłat jest zróżnicowana i zależy przede wszystkim od kategorii, w której znajduje się sprzedawany produkt. Warto podkreślić, że prowizje stanowią znaczącą część kosztów i mogą wahać się od stosunkowo niskich 7% aż do 45% w przypadku niektórych specjalistycznych kategorii produktowych.
Kolejną istotną grupą wydatków są koszty logistyczne, które różnią się w zależności od wybranego modelu realizacji zamówień. Sprzedawcy mają do wyboru dwie główne opcje: Fulfillment by Amazon (FBA) lub Fulfillment by Merchant (FBM), z których każda generuje odmienne obciążenia finansowe. W przypadku FBA należy liczyć się z opłatami za magazynowanie, kompletowanie zamówień oraz dodatkowe usługi, podczas gdy FBM wymaga samodzielnego zorganizowania całego procesu logistycznego.
Nie można zapominać o kosztach promocji i reklamy, które odgrywają kluczową rolę w zwiększaniu widoczności produktów w zatłoczonym ekosystemie Amazon. Platforma oferuje różne formaty reklamowe, z których większość działa w modelu płatności za kliknięcie (PPC), co oznacza, że wydatki na marketing mogą szybko rosnąć wraz ze skalą działań promocyjnych.
Dodatkowym elementem są opłaty abonamentowe związane z wyborem planu sprzedaży. Amazon oferuje zarówno darmowy plan indywidualny, jak i płatny plan profesjonalny, który wiąże się z comiesięczną opłatą, ale zapewnia dostęp do dodatkowych narzędzi i niższych kosztów jednostkowych przy większej skali sprzedaży.
Osobna kwestia to koszty związane ze zwrotami, które w przypadku niektórych kategorii produktowych mogą stanowić istotne obciążenie. Polityka Amazona jest bardzo przyjazna dla klientów, co często przekłada się na wyższe koszty obsługi zwrotów po stronie sprzedawców, szczególnie w modelu FBA.
Wreszcie, sprzedawcy muszą uwzględnić zobowiązania podatkowe, które różnią się w zależności od rynku, na którym prowadzą działalność. W przypadku sprzedaży międzynarodowej szczególnie istotne stają się kwestie związane z podatkiem VAT oraz cłami, które mogą znacząco wpłynąć na ostateczną marżę zysku.
Kompleksowe zrozumienie wszystkich tych kosztów pozwala sprzedawcom na podejmowanie świadomych decyzji biznesowych i unikanie sytuacji, w których nieuwzględnione opłaty znacząco zmniejszają przewidywane zyski. Dlatego tak ważne jest, aby przed rozpoczęciem sprzedaży na Amazon dokładnie przeanalizować każdy z tych elementów i uwzględnić je w swojej strategii biznesowej.
Ile wynosi prowizja od sprzedaży na Amazon?
System prowizji na Amazon to skomplikowana struktura, której zrozumienie jest kluczowe dla każdego sprzedawcy chcącego prowadzić rentowny biznes na tej platformie. Prowizja od sprzedaży na Amazon nie jest stałą stawką, lecz zmienia się dynamicznie w zależności od wielu czynników, przede wszystkim od kategorii produktowej, w której znajduje się oferowany towar.
Podstawowa stawka prowizji dla większości popularnych kategorii, takich jak elektronika użytkowa, książki czy zabawki, wynosi 15% wartości sprzedaży. Ta relatywnie wysoka stawka obejmuje jednak nie tylko samą prowizję od ceny produktu, ale także od kosztów dostawy, co może znacząco wpłynąć na ostateczną kwotę pobieraną przez platformę. Warto zauważyć, że Amazon stosuje zasadę minimalnej prowizji w wysokości 0,30 EUR za sztukę, co szczególnie dotkliwie wpływa na marżę przy sprzedaży tanich produktów.
Niektóre kategorie cieszą się preferencyjnymi stawkami. Dla przykładu, sprzedaż komputerów osobistych i opon samochodowych wiąże się z niższą prowizją wynoszącą zaledwie 7%. Jeszcze bardziej złożony system obowiązuje w przypadku mebli, gdzie Amazon stosuje progresywną skalę prowizji – 15% od części ceny do 200 EUR i 10% od kwoty przekraczającej ten próg. Wyjątkiem są materace, które zawsze podlegają 15% stawce bez względu na cenę.
Bardzo ciekawy system prowizji obowiązuje w kategoriach takich jak produkty spożywcze czy artykuły dziecięce. Tutaj Amazon wprowadził progi cenowe – dla towarów o wartości poniżej 10 EUR obowiązuje obniżona stawka 8%, podczas gdy droższe produkty z tych samych kategorii podlegają standardowej 15% prowizji. Taki mechanizm ma na celu wspieranie sprzedaży drobnych, niskomarżowych artykułów.
Specyficzne wysokie stawki prowizji, sięgające nawet 45%, dotyczą niektórych niszowych kategorii takich jak produkty związane z Amazon Kindle czy urządzenia z technologią Alexa. W tych przypadkach wysoka prowizja wynika z faktu, że Amazon traktuje je jako strategiczne dla swojego ekosystemu i chce zachować pełną kontrolę nad ich dystrybucją.
Należy pamiętać, że oprócz podstawowej prowizji, sprzedawcy korzystający z indywidualnego planu sprzedaży muszą liczyć się z dodatkową opłatą w wysokości 0,99 EUR za każdy sprzedany przedmiot. To sprawia, że dla tanich produktów łączny koszt prowizji może sięgać nawet 20-30% ceny sprzedaży, co znacząco obniża marżę zysku.
Amazon regularnie aktualizuje swoją tabelę prowizji, dostosowując stawki do zmieniających się warunków rynkowych. Dlatego tak ważne jest, by sprzedawcy na bieżąco śledzili te zmiany i uwzględniali je w swojej strategii cenowej. W niektórych przypadkach zmiana przypisania produktu do innej kategorii (o ile jest to zgodne z zasadami Amazona) może pozwolić na znaczne obniżenie kosztów prowizji.
Koszt wysyłki i logistyki na Amazon – model FBA i FBM
Decyzja dotycząca wyboru między Fulfillment by Amazon (FBA) a Fulfillment by Merchant (FBM) ma fundamentalne znaczenie dla struktury kosztów logistycznych każdego sprzedawcy na platformie Amazon. Oba modele wiążą się z zupełnie różnymi podejściami do procesu realizacji zamówień i generują odmienne obciążenia finansowe, które mogą znacząco wpłynąć na ostateczną rentowność prowadzonego biznesu.
Koszty FBA – Fulfillment by Amazon
Fulfillment by Amazon to kompleksowe rozwiązanie logistyczne, w którym Amazon przejmuje na siebie cały proces magazynowania, kompletowania zamówień, pakowania i wysyłki produktów do klientów końcowych. Główną zaletą tego systemu jest możliwość skorzystania z rozbudowanej infrastruktury logistycznej Amazona oraz automatyczne kwalifikowanie ofert do programu Prime, co znacząco zwiększa szanse na zdobycie prestiżowego Buy Box.
Koszty FBA dzielą się na kilka kluczowych kategorii. Opłaty za realizację zamówień są obliczane na podstawie wagi i wymiarów produktu, przy czym Amazon stosuje skomplikowany system przedziałów wagowych i wielkościowych, który może znacząco różnicować finalne koszty. Produkty oversize, czyli przekraczające określone parametry wymiarowe, podlegają szczególnie wysokim opłatom.
Koszty magazynowania w systemie FBA są naliczane miesięcznie i zależą od objętości zajmowanej przez produkty w centrach dystrybucyjnych Amazona. Warto zwrócić uwagę na sezonowe zróżnicowanie tych stawek – w okresie czwartego kwartału (październik-grudzień) opłaty za przechowywanie są nawet dwukrotnie wyższe niż w pozostałych miesiącach roku.
Amazon stosuje również system kar finansowych za długoterminowe przechowywanie towarów. Produkty pozostające w magazynach dłużej niż 365 dni podlegają specjalnym, znacznie wyższym opłatom, co ma na celu zachęcenie sprzedawców do efektywnego zarządzania zapasami. Dodatkowe koszty mogą generować wymagania dotyczące przygotowania produktów, w tym specjalistyczne pakowanie czy etykietowanie, które w niektórych przypadkach są obowiązkowe.
Koszty FBM – Fulfillment by Merchant
Fulfillment by Merchant to model, w którym cała odpowiedzialność za proces logistyczny spoczywa na sprzedawcy. W tym przypadku przedsiębiorca samodzielnie organizuje magazynowanie, kompletowanie zamówień, pakowanie i wysyłkę do klientów końcowych. Główną zaletą tego rozwiązania jest pełna kontrola nad kosztami logistycznymi i możliwość ich optymalizacji.
Koszty w modelu FBM są w dużej mierze uzależnione od indywidualnych ustaleń sprzedawcy z operatorami logistycznymi. Koszty magazynowania zależą od wybranej strategii – czy sprzedawca korzysta z własnych powierzchni magazynowych, wynajmuje je od zewnętrznych dostawców, czy może stosuje model dropshippingu. Każde z tych rozwiązań generuje zupełnie inną strukturę kosztów stałych i zmiennych.
Koszty wysyłki w systemie FBM są uzależnione od wybranego operatora logistycznego, wagi i wymiarów przesyłki oraz docelowego rynku zbytu. Sprzedawcy mają możliwość negocjowania stawek z przewoźnikami, co przy większych wolumenach wysyłek może przynieść znaczące oszczędności. Warto jednak pamiętać, że Amazon narzuca określone wymagania dotyczące terminowości dostaw, co może ograniczać możliwość wyboru najtańszych opcji transportowych.
Pozostałe koszty przy sprzedaży na Amazon FBA i FBM
Niezależnie od wybranego modelu fulfillmentu, sprzedawcy muszą liczyć się z szeregiem dodatkowych kosztów, które mogą wpływać na ogólną rentowność prowadzonej działalności. Koszty zwrotów stanowią szczególnie istotną pozycję, zwłaszcza w przypadku produktów, które często są zwracane przez klientów. W modelu FBA Amazon automatycznie obsługuje proces zwrotów, ale koszty tej usługi są przerzucane na sprzedawcę.
Opłaty za usunięcie lub likwidację zapasów to kolejny element, który może generować nieplanowane wydatki. W przypadku konieczności wycofania produktów z magazynów FBA lub ich utylizacji, Amazon pobiera stosunkowo wysokie opłaty za te usługi. W modelu FBM odpowiedzialność za utylizację niechcianych zapasów spoczywa całkowicie na sprzedawcy.
Koszty obsługi klienta również różnią się w zależności od wybranego modelu. W FBA Amazon przejmuje na siebie większość obowiązków związanych z obsługą zapytań i reklamacji, podczas gdy w FBM cała odpowiedzialność w tym zakresie spoczywa na sprzedawcy, co może wiązać się z koniecznością zatrudnienia dodatkowego personelu lub outsourcingu tych usług.
Warto również wspomnieć o kosztach związanych z przygotowaniem ofert, w tym profesjonalnych zdjęć produktowych, opisów czy tłumaczeń na języki obce, które są szczególnie istotne przy sprzedaży międzynarodowej. Te pozornie drugorzędne elementy mogą w dłuższej perspektywie stanowić znaczącą pozycję w budżecie prowadzonej działalności na platformie Amazon.
Podatki oraz cła przy sprzedaży na Amazon?
Rozpoczęcie sprzedaży międzynarodowej na Amazon wiąże się z koniecznością zrozumienia skomplikowanych regulacji podatkowych i celnych, które różnią się w zależności od kraju docelowego. Podatki i cła przy sprzedaży na Amazon stanowią istotny element kosztów, który może znacząco wpłynąć na ostateczną cenę produktu i konkurencyjność oferty. Nieznajomość tych zasad może prowadzić do nieoczekiwanych obciążeń finansowych lub problemów prawnych, dlatego tak ważne jest ich dokładne przeanalizowanie przed rozpoczęciem ekspansji na nowe rynki.
Podatek VAT w sprzedaży międzynarodowej
System podatku VAT w sprzedaży międzynarodowej na platformie Amazon podlega szczególnym regulacjom, które różnią się w zależności od tego, czy sprzedaż odbywa się w obrębie Unii Europejskiej, czy poza jej granicami. W przypadku transakcji wewnątrzunijnych kluczowe znaczenie ma wprowadzony w 2021 roku system One-Stop-Shop (OSS), który znacząco uprościł proces rozliczenia podatku VAT dla przedsiębiorców działających na wielu rynkach europejskich.
Dla sprzedawców korzystających z Fulfillment by Amazon (FBA) szczególnie istotne są zasady dotyczące tzw. distance selling, czyli sprzedaży na odległość. Przekroczenie określonych progów obrotu (które różnią się w poszczególnych krajach UE) wymusza rejestrację VAT w kraju docelowym. Amazon oferuje wprawdzie usługę Pan-European FBA, która ułatwia zarządzanie podatkiem VAT, ale wymaga od sprzedawcy spełnienia dodatkowych wymogów formalnych.
W przypadku sprzedaży poza Unię Europejską obowiązują zupełnie inne zasady. Eksport towarów poza UE podlega stawce 0% VAT, pod warunkiem odpowiedniego udokumentowania wywozu. Jednak sprzedaż na takich rynkach jak USA czy Wielka Brytania (po brexicie) wymaga zrozumienia lokalnych systemów podatkowych, w tym np. amerykańskiego sales tax czy brytyjskiego VAT, które mają swoje specyficzne zasady naliczania i rozliczania.
Opłaty celne na Amazon kto je pokrywa?
Kwestia opłat celnych na Amazon jest szczególnie istotna przy sprzedaży międzynarodowej i importie towarów spoza Unii Europejskiej. W przeciwieństwie do podatku VAT, który jest zawsze ostatecznie płacony przez konsumenta, kto pokrywa opłaty celne zależy od przyjętego modelu sprzedaży i warunków dostawy (Incoterms).
W przypadku importu towarów do magazynów Amazon w UE (np. w ramach programu FBA Import) odpowiedzialność za odprawę celną i opłaty spoczywa na sprzedawcy. Amazon oferuje co prawda usługi wsparcia przy imporcie, ale finalne koszty celne są zawsze obciążeniem sprzedawcy. Warto pamiętać, że podstawą obliczenia cła jest wartość celna, która obejmuje nie tylko cenę zakupu produktu, ale także koszty transportu i ubezpieczenia.
W modelu Fulfillment by Merchant (FBM) przy sprzedaży międzynarodowej sytuacja jest bardziej złożona. Zgodnie z nowymi przepisami unijnymi (tzw. reforma VAT e-commerce) za pobranie odpowiednich opłat celnych i podatkowych odpowiada zazwyczaj platforma marketplace (w tym przypadku Amazon), ale ostateczny koszt i tak jest przerzucany na sprzedawcę poprzez potrącenia z wypłat.
Szczególną uwagę należy zwrócić na sprzedaż na takich rynkach jak Wielka Brytania czy Szwajcaria, gdzie po brexicie i w związku z brakiem pełnej integracji z unijnym systemem celnym obowiązują dodatkowe procedury i opłaty. W przypadku wysyłki do tych krajów często konieczne jest wcześniejsze zarejestrowanie się w lokalnych systemach podatkowych i celnych, co wiąże się z dodatkowymi kosztami i obowiązkami administracyjnymi.
Jak zoptymalizować koszty sprzedaży na Amazon
Optymalizacja kosztów sprzedaży na Amazon wymaga kompleksowego podejścia, które uwzględnia wszystkie aspekty działalności na platformie – od wyboru odpowiedniego modelu fulfillmentu po precyzyjne zarządzanie kampaniami reklamowymi. Optymalizacja kosztów sprzedaży na Amazon zaczyna się od dokładnej analizy obecnej struktury wydatków i identyfikacji obszarów, w których możliwe jest osiągnięcie znaczących oszczędności bez negatywnego wpływu na wyniki sprzedażowe.
Kluczowym elementem strategii optymalizacyjnej jest świadomy wybór między modelami FBA a FBM, który powinien być podyktowany charakterystyką sprzedawanych produktów. Dla towarów o wysokiej marży i stosunkowo małych rozmiarach często bardziej opłacalny okazuje się Fulfillment by Amazon, mimo wyższych kosztów stałych. Z kolei dla produktów dużych gabarytowo lub o niskiej marży, Fulfillment by Merchant może przynieść znaczące oszczędności, pod warunkiem posiadania efektywnego systemu logistycznego.
Efektywne zarządzanie zapasami w programie FBA to kolejny istotny obszar optymalizacji. Unikanie długoterminowego magazynowania produktów pozwala znacząco zredukować koszty przechowywania, zwłaszcza w okresie czwartego kwartału, kiedy stawki magazynowe są szczególnie wysokie. Warto regularnie analizować wskaźniki rotacji zapasów i w porę reagować na spadki sprzedaży, wykorzystując narzędzia takie jak Amazon Liquidations czy Outlet Deals do pozbycia się wolno rotujących produktów.
Optymalizacja kampanii reklamowych stanowi kolejny filar redukcji kosztów. Systematyczne analizowanie wskaźników ACOS (Advertising Cost of Sale) i konwersji poszczególnych słów kluczowych pozwala eliminować mało efektywne frazy reklamowe i koncentrować budżet na tych, które generują rzeczywistą sprzedaż. Wykorzystanie narzędzi do automatycznej optymalizacji stawek bidów może dodatkowo zwiększyć efektywność wydatków reklamowych.
W obszarze zarządzania cenami warto rozważyć implementację dynamicznych narzędzi repricingowych, które automatycznie dostosowują ceny do zmieniających się warunków rynkowych. Utrzymywanie konkurencyjnych cen przy jednoczesnym zachowaniu odpowiedniej marży wymaga ciągłego monitorowania cen konkurencji i elastycznego reagowania na zmiany popytu.
Nie można zapominać o negocjacjach z dostawcami, które mogą przynieść znaczące oszczędności w kosztach zakupu towarów. Budowanie długoterminowych relacji z dostawcami i zwiększanie wolumenów zamówień często otwiera drogę do uzyskania lepszych warunków cenowych, co bezpośrednio przekłada się na poprawę marży.
Optymalizacja opakowań to kolejny często pomijany aspekt redukcji kosztów. W przypadku FBA odpowiednie zaprojektowanie opakowania produktu pod kątem wymiarów i wagi może znacząco obniżyć koszty realizacji zamówień, które w systemie Amazona są silnie uzależnione od tych parametrów. W modelu FBM właściwy dobór opakowań przekłada się na niższe koszty wysyłki.
Wreszcie, regularne monitorowanie i analiza wszystkich opłat Amazon jest niezbędne do identyfikacji nieoczekiwanych kosztów lub błędów w rozliczeniach. Wiele narzędzi analitycznych dostępnych na rynku pozwala śledzić poszczególne składniki kosztów w czasie rzeczywistym i szybko reagować na niepokojące tendencje. Wdrożenie kompleksowego systemu raportowania finansowego umożliwia podejmowanie świadomych decyzji biznesowych opartych na twardych danych, a nie przypuszczeniach.
Podsumowanie
Sprzedaż na Amazon oferuje przedsiębiorcom dostęp do globalnego rynku zbytu, jednak wymaga świadomego zarządzania wielopoziomową strukturą kosztów, które mogą znacząco wpłynąć na rentowność prowadzonej działalności. Podsumowanie analizy kosztów sprzedaży na Amazon pokazuje, że kluczem do sukcesu jest zrozumienie wszystkich składowych generujących wydatki oraz wdrożenie strategii ich systematycznej optymalizacji.
Prowizje od sprzedaży, wahające się od 7% do nawet 45% wartości produktu, stanowią podstawowy koszt, który należy uwzględnić w strategii cenowej. Różnorodność stawek w poszczególnych kategoriach produktowych tworzy pole do optymalizacji poprzez świadomy dobór asortymentu. Wybór między Fulfillment by Amazon a Fulfillment by Merchant powinien być dokonywany w oparciu o szczegółową analizę charakterystyki produktów i możliwości logistycznych sprzedawcy, gdyż każdy z tych modeli generuje zupełnie inną strukturę kosztów.
W kontekście sprzedaży międzynarodowej niezwykle istotne staje się prawidłowe rozliczenie podatku VAT i opłat celnych, które różnią się w zależności od docelowego rynku zbytu. Wdrożenie odpowiednich procedur podatkowych i celnych pozwala uniknąć nieoczekiwanych obciążeń finansowych i problemów prawnych. Optymalizacja kosztów sprzedaży wymaga kompleksowego podejścia, obejmującego efektywne zarządzanie zapasami, precyzyjne targetowanie kampanii reklamowych, negocjacje z dostawcami oraz ciągłe monitorowanie struktury wydatków.
Ostateczny sukces w sprzedaży na Amazon zależy od zdolności do utrzymania równowagi między konkurencyjnością cenową a zachowaniem odpowiedniej marży zysku. Regularna analiza wszystkich składowych kosztów i elastyczne dostosowywanie strategii do zmieniających się warunków rynkowych stanowią klucz do budowania trwałej i opłacalnej obecności na tej wymagającej platformie. Świadome zarządzanie każdym elementem generującym koszty pozwala maksymalizować zyski przy jednoczesnym utrzymaniu wysokiej jakości obsługi klienta, co jest niezbędne do długoterminowego rozwoju sprzedaży na Amazon.
Pytania i odpowiedzi
Jaka jest prowizja na Amazonie?
Wysokość prowizji na Amazonie jest zróżnicowana i zależy przede wszystkim od kategorii produktowej, do której należy oferowany towar. Platforma stosuje skomplikowany system stawek, który uwzględnia specyfikę różnych rodzajów produktów. W większości podstawowych kategorii, takich jak elektronika użytkowa, książki czy zabawki, standardowa prowizja wynosi 15% wartości sprzedaży, przy czym należy pamiętać, że obliczana jest ona od całkowitej kwoty transakcji, obejmującej zarówno cenę produktu, jak i koszty dostawy. Dla niektórych specjalistycznych kategorii, takich jak komputery czy opony samochodowe, obowiązują obniżone stawki rzędu 7%, podczas gdy w wybranych niszowych segmentach prowizje mogą sięgać nawet 45%.
Ile procent pobiera Amazon od sprzedaży?
Amazon pobiera procent od sprzedaży w formie prowizji, której wysokość jest ściśle powiązana z klasyfikacją produktu. Średnia stawka prowizji wynosi 15%, jednak w praktyce zakres ten jest znacznie szerszy. W przypadku mebli stosowana jest progresywna skala – 15% od kwoty do 200 EUR i 10% od części przekraczającej ten próg. Dla produktów spożywczych i zdrowotnych obowiązują progi cenowe – 8% dla towarów tańszych niż 10 EUR i 15% dla droższych. Platforma stosuje również zasadę minimalnej prowizji w wysokości 0,30 EUR za sztukę, co szczególnie dotyka sprzedawców oferujących tanie produkty. Dodatkowo, sprzedawcy korzystający z indywidualnego planu sprzedaży muszą liczyć się z dodatkową opłatą w wysokości 0,99 EUR za każdy sprzedany przedmiot.
Ile kosztuje sprzedaż na Amazonie?
Koszt sprzedaży na Amazonie składa się z wielu elementów, które łącznie mogą znacząco wpłynąć na ostateczną rentowność prowadzonej działalności. Oprócz podstawowej prowizji od sprzedaży, która jak wspomniano waha się od 7% do 45%, sprzedawcy muszą uwzględnić koszty związane z wybranym modelem fulfillmentu. W przypadku Fulfillment by Amazon dochodzą opłaty za magazynowanie (od 0,75 EUR do 2,40 EUR miesięcznie za metr sześcienny w zależności od sezonu), koszty realizacji zamówień (od 1,06 EUR do ponad 10 EUR za sztukę w zależności od wagi i wymiarów) oraz ewentualne opłaty za długoterminowe przechowywanie. W modelu Fulfillment by Merchant główne koszty to wydatki na logistykę własną lub zewnętrzną. Dodatkowo należy liczyć się z kosztami reklam (średnio 0,20-2 EUR za kliknięcie w kampaniach PPC), opłatami za plan sprzedaży (39,99 EUR miesięcznie dla planu profesjonalnego) oraz potencjalnymi kosztami zwrotów i obsługi klienta. W przypadku sprzedaży międzynarodowej dochodzą jeszcze kwestie podatku VAT i opłat celnych, które mogą stanowić istotną pozycję w budżecie.
